Мой адрес — домен, а не улица

Российские предприниматели, которые хотят организовать бизнес в Интернете, сейчас с завистью смотрят на США. Действительно, российский Интернет по сравнению с американским развит пока так слабо, что от многих идей они вынуждены просто отказываться. А зря. Интернет ведь тем и хорош, что разрушает границы. Так что отечественные предприниматели запросто могут работать на американском Интернет-рынке, не покидая России.

Многие российские граждане, чего уж скрывать, хотели бы иметь собственный маленький бизнес в Америке: безопасно, стабильно, выгодно. Сложились даже определенные стереотипы в отношении того, каким именно может быть русский бизнес в США: бензоколонка, небольшой магазин, ресторан и т. п. Интернет разрушает эти стереотипы. Просто потому, что по соотношению потенциального дохода к риску инвестиций Интернет-коммерция превосходит открытие того же ресторана или бензоколонки. Да и виртуальный магазин может дать реальному сто очков вперед.
Понятно также, почему считается, что лучшего места для бизнеса в Интернете, чем Америка, не найти. Именно в Америке Интернет наиболее популярен, и именно там самая высокая, если можно так выразиться, его концентрация на душу населения (то, что сейчас только треть всех американских семей имеет выход в Интернет, лишь увеличивает потенциал его роста). Кроме того, в США самые развитые компьютерные технологии и высокий доход на душу населения. Наконец, Америка — это "общество всеобщего потребления": американцы очень любят покупать, тем более покупать, используя самые современные технологии. Словом, для электронного бизнеса в США есть все необходимые и достаточные условия: если вы решили заняться Интернет-коммерцией, лучше это делать сейчас именно в Америке; если вы решили открыть бизнес в Америке, то наиболее перспективен именно Интернет.
Причем физически присутствовать в Америке для этого вовсе не обязательно. Даже для того, чтобы зарегистрировать свой адрес в доменах .com или .net, необязательно выезжать за границу России. Однако сайт — это еще далеко не бизнес. Если подходить к делу серьезно, вам не удастся обойтись без услуг профессиональных web-дизайнеров и программистов, специалистов в области Интернет-маркетинга, менеджеров проектов, а также Интернет-консультантов. Можно, конечно, каждый участок работы доверить специализирующейся на нем компании. Но эффективнее (особенно когда вы в России, а ваш бизнес — в США) иметь дело с одним партнером, который оказывает весь комплекс услуг в области Интернет-коммерции — начиная с оценки соответствия имеющихся у вас финансовых средств объемам целевой аудитории, разработки стратегии и тактики вашего бизнеса и заканчивая регистрацией и созданием сайта, его рекламой и маркетингом в Америке, а также сопровождением вашего бизнес-проекта.
Среди американских Интернет-консультантов, оказывающих клиентам полный цикл услуг (таких, как ctp.com, usweb.com и многих других), по крайней мере один — компания 10x10.com Inc. — уже рассматривает наших предпринимателей в качестве своих клиентов: в начале мая 10x10.com заключила эксклюзивное соглашение о предоставлении своих услуг на российском рынке (точнее, российским клиентам) с компанией TopS, одним из крупнейших отечественных системных интеграторов. Чем же наши предприниматели заинтересовали американцев? Вот что ответил на этот вопрос вице-президент 10x10.com Inc. Эндрю Джонс:
— Во-первых, искусственные ограничения и барьеры противоречат самой природе Интернета и электронной коммерции. В Интернете поле игры для всех одинаковое, и новые небольшие агрессивные компании могут на равных конкурировать с крупными и давно существующими. Интернет — это новые правила игры. И все, что было до сих пор, уже не так важно: неважно, какая у компании капитализация, сколько человек в ней работают и насколько успешным был ее бизнес до сих пор. Поэтому мы просто не имеем права делить сферы бизнеса на хорошие и плохие или считать, что российский клиент чем-то хуже американского. А во-вторых, у русских — в этом я убедился на собственном опыте, когда занимался еще финансовым консалтингом — полно хороших бизнес-идей, и деньги на их реализацию тоже есть. И эти идеи пока не реализуются и деньги не вкладываются, на мой взгляд, только потому, что российские риски слишком велики.
— Вам не кажется, что таким образом вы провоцируете отток капитала из России, и без того весьма значительный?
— А почему вы думаете, что Интернет-бизнес в Америке, который ведет русский предприниматель, обязательно связан с оттоком капитала? Напротив, можно придумать массу моделей бизнеса в Интернете, которые облегчают как раз его приток.
— Это каким же образом?
— Ну например, представьте себе сайт, где размещены российские изобретения, что-то вроде выставки проектов. Причем рекламируется он так, что среди его посетителей обязательно оказываются инвесторы или венчурные капиталисты. В результате русские изобретатели и ученые получают новый потенциальный источник инвестиций. Можно также организовать что-то вроде электронной биржи труда и принимать, например, заказы на услуги российских программистов от американских производителей программного обеспечения. Русские авиакомпании через американский сайт могут продавать авиабилеты туристам, а туристические фирмы — рекламировать путешествия в Россию. Все это в конечном итоге как раз привлекает деньги в страну.

ВАДИМ БОЛДЫРЕВ

--------------------------------------------------------
КАЖЕТСЯ, ЧТО ИНТЕРНЕТ-КОММЕРЦИЯ В США — ЭТО ЕЩЕ ОДИН КАНАЛ УТЕЧКИ КАПИТАЛОВ ИЗ РОССИИ. МЕЖДУ ТЕМ МНОГИЕ МОДЕЛИ БИЗНЕСА В ИНТЕРНЕТЕ, НАПРОТИВ, ОБЛЕГЧАЮТ ЕГО ПРИТОК В СТРАНУ
--------------------------------------------------------

Оборот электронной коммерции в США

1996-1997 гг. 2001-2002 гг. 2003-2005 гг.

оценка дохода, млрд $	26	330	1000
*Что составляет от общего объема:*
продаж по каталогам	37%	309%	780%
продаж по кредитным	3%	24%	54%
картам
прямых продаж	2%	18%	42%
розничных продаж*	0,5%	5%	15%

*В Канаде, Франции, Финляндии, Германии, Японии, Великобритании, США.
Источник: www.thestandard.com/metrics.

Журнал "Коммерсантъ Деньги" №21 от 02.06.1999, стр. 18