маркетинг

В конце прошлой недели компания Adidas прекратила сотрудничество со своим старейшим российским партнером — петербургской фирмой "Т.А.К.Т.". Немецкий производитель подал на дилера иск в арбитражный суд, обвинив его в нарушении контрактных обязательств. Расторгнув контракт с эксклюзивным дилером, Adidas заявил об изменении своей торговой политики в регионах.
ООО "Т.А.К.Т." является эксклюзивным дилером Adidas в Северо-Западном регионе РФ с 1991 года, с момента открытия в Санкт-Петербурге первого фирменного российского магазина этой торговой марки. Компания "Т.А.К.Т." владеет несколькими магазинами одежды, а также спортивным комплексом в Токсово.
На прошлой неделе ООО "Адидас", российское представительство немецкой компании Adidas-Salomon AG, прекратило сотрудничество со своим петербургским дилером. Как говорится в официальном заявлении, причиной этого стало нарушение дилером ряда контрактных обязательств. Как сообщил корреспонденту Ъ директор по маркетингу ООО "Адидас" Дмитрий Биневский, с начала 2002 года компания "Т.А.К.Т." регулярно недоплачивала причитающуюся поставщикам комиссию.
Российское представительство Adidas обратилось в Арбитражный суд Москвы с иском о возмещении убытков. Сумму, о которой идет речь, в Adidas не разглашают. В компании "Т.А.К.Т." причины разрыва отношений предпочли не комментировать. "Кто кому чего недоплачивал, решит суд",— заявил Ъ директор по рекламе "Т.А.К.Т." Дмитрий Станякин.
Прекращение работы с "Т.А.К.Т." вполне соответствует новой маркетинговой политике Adidas в России. Немецкая компания заявила, что теперь ее приоритет — открытие на местном рынке большего количества собственных магазинов и специализированных секций. Кроме того, отныне компания решила не заключать эксклюзивные региональные договоры. "В прошлом мы отдавали регионы одному дилеру. Они открывали один-два магазина и на этом успокаивались. Сейчас наша стратегия меняется",— говорит господин Биневский. Расторжение эксклюзивного контракта для немецкой компании пришлось как нельзя кстати. В ближайшее время в Петербург планируют прийти несколько крупных московских розничных сетей, у которых уже есть контракты с Adidas.

РОМАН Ъ-ОВЧИННИКОВ, Санкт-Петербург

Газета «Коммерсантъ» №191/П от 21.10.2002, стр. 13

Adidas решил торговать в России по-новому