Нижегородский пивзавод "Волга-Инвест", за прошедшие полгода сумел потеснить на своей территории лидера российского рынка группу BBH. Теперь окрыленные успехом нижегородцы собираются конкурировать с "Балтикой", входящей в BBH, "на ее территории" - в среднем ценовом сегменте.

По данным компании "Бизнес-Аналитика", с мая 2002 г. по май 2003 г. пивзавод "Волга-Инвест", входящий в Центрально-Европейскую пивоваренную компанию (ЦЕПКО) , увеличил долю на региональном рынке в натуральном выражении с 26,7% до 34,4% , тогда как BBH снизила с 42,6% до 34,9% , а Sun Interbrew - с 13,5% до 13%. Другие крупные региональные пивзаводы - "Лысковский" и "Пивовар" занимали менее 3% и менее 1% рынка соответственно. Объем регионального рынка пива в 2003 г. производители оценивают более чем в 13 млн декалитров.

В первом полугодии "Волга-Инвест", по данным компании, увеличил производство марок "Окское" и "Русич" в полтора раза к аналогичному периоду 2002 г. - с 2,026 млн до 3,154 млн декалитров. За год планируется продать более 6 млн декалитров. В компании столь бурный рост продаж при общей отрицательной динамике рынка объясняют лояльностью потребителя к этим брэндам, улучшением качества продукции и работы по ее продвижению. Дешевый сегмент местного рынка растет сейчас в основном за счет "Окского", к которому привык потребитель, говорит руководитель аналитического отдела компании Александр Коробейник. По данным предприятия, в 2000 - 2003 гг. в реконструкцию производства было вложено более $5 млн. До конца года планируется заменить оборудование варочного цеха и подготовки солода, смонтировать еще одну линию розлива в кеги мощностью 120 кег в час.

"Волга-Инвест" не намерена ограничиваться дешевым сегментом рынка. По словам Коробейника, с августа этого года предприятие начнет рекламную кампанию по продвижению расширенной линейки брэнда "Русич", чтобы укрепиться в нижней части среднего ценового сегмента, а с 2004 г. собирается вывести новый брэнд в верхней части среднего ценового сегмента, где конкурировать придется с продукцией "Балтики".

PR-менеджер входящей в BBH пивоваренной компании "Балтика" Алексей Кедрин планов "Волги-Инвест" не опасается. "Запустить новый брэнд несложно, гораздо сложнее потом набрать объемы, сопоставимые с уже раскрученными марками. Чем позднее выходит марка на рынок, тем больше нужно ресурсов для ее раскрутки", - говорит он. По словам Кедрина, "Балтика" намерена в этом году увеличить продажи на нижегородском рынке, но назвать объемы он отказался.

Другие местные пивовары оказались менее успешными. ЗАО "Пивоваренный завод "Лысковский" в 2002 г. снизил выпуск пива с 950 000 до 900 000 декалитров, в первом полугодии производство также снизилось, но цифры на предприятии назвать отказались. "У нас достаточно сложный ценовой сегмент (низшая часть среднего) , мы выпускаем сортовой продукт с применением традиционных технологий, из-за этого лысковское пиво несколько дороже, чем у конкурентов", - говорит пресс-секретарь предприятия Андрей Окользин. Выходить в другие ценовые сегменты завод не собирается из-за нехватки средств на продвижение новых марок. "Мы развиваем "Макарий" и "Драйв", и нам не хватает сил для нормальной раскрутки и развития этих брэндов.

По словам гендиректора завода "Пивовар" Александра Тимофеева, предприятие, мощности которого сейчас загружены менее чем на 10% , надеется в этом году увеличить продажи с 3000 до 8000 - 10 000 декалитров в месяц за счет развития системы дистрибьюции, а также запуска в этом месяце нескольких "ностальгических" брэндов - "Рижское", "Жигулевское", "Московское" в дешевом сегменте. Запущенный в начале года дешевый брэнд "Старица" решено вывести в более дорогой сегмент, сопоставимый с "Балтикой", - 12 - 15 руб. за поллитра в розницу за счет использования импортного солода и хмеля. Конкуренты оценивают шансы "Пивовара" скептически. По мнению Коробейника, попытка вывести брэнд "Старица" в дешевом сегменте оказалась неудачной, а чтобы перепозиционировать ее в более дорогой нужно в сотни и тысячи раз увеличивать бюджет. "Арзамасскому "Пивовару" вряд ли поможет использование брэндов типа "Жигулевское" и "Рижское". Ностальгический мотив кажется очень эффективным, но отнюдь не является побудителем к покупке", - считает Окользин.

По мнению аналитика Brunswick UBS Владимира Савова, несмотря на общую стагнацию пивного рынка, дешевый сегмент продолжает расти, особенно за счет пластиковой упаковки, тогда как рынок пива "премиум" достиг насыщения. У покупателей популярностью пользуются местные брэнды, если улучшено их качество и приемлема цена. Это побуждает крупных национальных игроков увеличивать присутствие в регионах, говорит Савов.

Коктейль по-нижегородски