Е. Стецко

Wal-Mart пять лет кружит над Россией, а ее представители наносят визиты то ритейлерам, то чиновникам. В 2005 г. гендиректор Wal-Mart Stores Inc Ли Скотт упомянул в интервью Financial Times, что сеть интересуют рынки Венгрии, Польши и России. Тем временем Россию успели открыть европейские конкуренты Wal-Mart – немецкая Metro и французская Auchan. А теперь и Wal-Mart перестала скрывать свои визиты в Россию и, судя по всему, переходит к более решительным действиям. В пятницу вице-президенты корпорации Майк Братчер и Хуан Фигуейро, официальным поводом для визита которых в Москву стало участие в конференции Food Retailer, подтвердили “Ведомостям”, что Wal-Mart плотно изучает Россию на предмет экспансии.

“Местные ритейлеры экспериментируют с новыми форматами, стремительно растут. Потребители богатеют. Все это делает Россию очень и очень привлекательной для нашего присутствия. Весьма вероятно, что у российских потребителей появится большая свобода выбора [розничных сетей]”, – подчеркнул Майк Братчер. Назвать сроки выхода Wal-Mart в Россию они затруднились, зато дали понять, что строить магазины с нуля Wal-Mart здесь не станет. “На основе предыдущего опыта наиболее выигрышная для Wal-Mart стратегия – заключение партнерства с российским оператором, знающим специфику рынка и запросы потребителей”, – сообщил Хуан Фигуейро, возглавляющий в Wal-Mart департамент слияний и поглощений. По его словам, Wal-Mart “обсуждала возможность сотрудничества с несколькими крупными российскими ритейлерами”, но он отказался сообщить их названия. “При выборе партнера для нас важны следующие критерии: лидерские позиции в своем сегменте, широкая география сети, весомая доля рынка, клиентская база, расположение магазинов. Открытость потенциального кандидата на слияние не так важна. Наш опыт показывает, что заключать партнерства с частными компаниями легче, чем с публичными”, – отметил Фигуейро.

Выходя на новые рынки, Wal-Mart часто приобретает миноритарный пакет местной компании и затем наращивает его. В 2005 г. Wal-Mart купила треть сети супермаркетов Central American Retail Holding у голландской Ahold, затем увеличив пакет до 51%. В Японии с 2002 г. скупала акции местной сети Seiyu, через два года доведя размер пакета до контрольного. В Мексике Wal-Mart объединилась с местной крупной сетью Cifra.

Наиболее вероятные кандидаты в российские партнеры Wal-Mart – петербургская “Лента” (ранее председатель совета директоров “Ленты” Олег Жеребцов озвучивал в прессе, что Wal-Mart предлагала ему продать бизнес) и турецкий “Рамстор” (в октябре руководство турецкой Koc Holding, “дочка” которой – Migros владеет 50% сети “Рамстор” в России, сообщило, что ведет переговоры о продаже Wal-Mart своего розничного бизнеса). Переговоры с Koc Holding Братчер и Фигуейро комментировать отказались, а на вопрос о “Ленте” уклончиво ответили, что “не имеют права делиться информацией о том, что происходит”. Пресс-секретарь “Ленты” Кэтрин Лин оставила это без комментариев.

Лакомым куском для Wal-Mart стал бы лидер рынка X5 Retail Group. “Мы контактируем с Wal-Mart, Carrefour и Tesco и теоретически готовы к партнерству с одним из них. Но в среднесрочной перспективе могут быть варианты, связанные с их миноритарным участием. В ближайшее время акционеры X5 Retail Group не планируют продавать свою долю”, – прокомментировал главный исполнительный директор X5 Retail Group Лев Хасис. Кандидатом на продажу Wal-Mart могла бы стать “Копейка”: владелец 100% сети – финансовая корпорация “Уралсиб” – рано или поздно продаст ее инвестору-стратегу. “Но формат “Копейки” для Wal-Mart слишком мелкий”, – отмечает бывший председатель совета директоров “Копейки” Александр Самонов. По его словам, никаких предложений Wal-Mart “Копейке” не делала. Наиболее логичные варианты для Wal-Mart – “Лента” либо “Рамстор”, полагает президент “Дикси” Олег Леонов. Другой интересный кандидат – это “Магнит”: он, как и Wal-Mart, начал завоевывать рынок с регионов и имеет схожую стратегию бизнеса. “X5, как лидер рынка, может запросить слишком высокую премию. Да и “Перекресток” слабо вписывается в политику Wal-Mart”, – рассуждает Антон Порядин из A.T. Kearney. А Майк Братчер намекнул, что партнером Wal-Mart в России не обязательно станет продуктовый ритейлер: “Wal-Mart – это еще и магазины одежды, рестораны и аптеки. Выходя на новые рынки, мы ориентируемся на форматы, наиболее востребованные покупателями. Если это аптеки или магазины одежды, почему бы не начать экспансию с этих сегментов?”

Кого купит Wal-Mart