своих решений на акции индийских IT-компаний

Российская IT-компания LETA объявила о планах выхода на индийский рынок, где к 2010 году планирует достичь уровня продаж, в два раза превышающего нынешний оборот компании. Аналитики считают, что LETA вовремя последовала мировой тенденции: в индийский рынок активно инвестируют крупнейшие IT-компании. Но конкуренты сомневаются в эффективности выбранного LETA способа выхода в Индию: она рассчитывает получить блокирующий пакет акций индийской компании в обмен на право продавать в Индии свои продукты.

Российская IT-компания LETA планирует выйти на индийский рынок в 2008 году, рассказал Ъ в пятницу президент LETA Александр Чачава. По его словам, сейчас ведутся переговоры сразу с несколькими локальными игроками: названия их не разглашаются, но известно, что это компании с численностью персонала 300-500 человек, специализирующиеся на информационной безопасности и системной интеграции. LETA планирует предоставить партнеру свои готовые решения для среднего и малого бизнеса и получить взамен пакет акций от блокирующего до контрольного. "Мы предлагаем свои решения и просим за это часть акций компании, то есть платить за него мы не собираемся. Затраты на ведение операционной деятельности составят в первый год работы всего $1 млн,— пояснил господин Чачава.— Пакет меньше блокирующего нам неинтересен, мы же тогда не сможем эффективно контролировать деятельность индийского партнера". Как отметил глава LETA, уже в первый год работы компания рассчитывает получить выручку в размере $10 млн, а к 2010 году обещает выйти на показатель $50 млн.

LETA специализируется на оказании IT-услуг в области информационной защиты, управления IT-активами предприятий и веб-интеграции бизнес-процессов. Решения компании ориентированы главным образом на малый и средний бизнес, но среди клиентов встречаются и такие крупные игроки, как МТС, "Уралсиб", "СУАЛ-Холдинг" и другие. Оборот LETA вырос в 2006 году на 105% до $22 млн, 55% из этой суммы пришлось на IT-услуги, остальное на поставки программных продуктов и оборудования.

Александр Чачава объясняет стремление в Индию небольшим объемом потребления IT-услуг малым и средним бизнесом в России. "В нашей стране рынок слишком мал, у нас доминируют крупные корпорации и госсектор. На малый и средний бизнес приходится не более 20% потребления IT-услуг, а в Индии, где зарегистрировано 7,5 млн малых и средних компаний,— около 55%. Более того, в Индии лучше дела обстоят с пиратством: 70% нелицензионного ПО против российских 83%",— пояснил господин Чачава. Он также отметил, что в Индии назревает революция потребительского спроса, что неизбежно скажется на рынке IT-услуг. К примеру, к 2010 году количество мобильных телефонов в стране с населением свыше 1 млрд достигнет 500 млн штук, в то время как сейчас проникновение сотовой связи составляет около 10%.

Некоторые участники рынка скептически оценивают перспективы LETA в Индии, отмечая, что это рынок с высочайшей конкуренцией в сфере IT и ни одна из российских IT-компаний до сих пор не решалась начать там бизнес. "Индия занимает первое место в мире по офшорному программированию, конкуренция в сфере IT там крайне высокая, поскольку рынок разогревают и международные компании. К примеру, Intel, Microsoft, Cisco вложили в страну более $1 млрд каждая и объявляли об увеличении инвестиций,— говорит глава службы маркетинга компании 'АйТи' Дмитрий Ведев.— К тому же я не знаю примеров, чтобы кто-то отдал долю в компании за готовое решение. Ведь то, что работало в одной компании, не обязательно покажет себя хорошо в другой".

Аналитики называют выход LETA в Индию своевременным — сейчас все больше компаний вкладываются в растущий рынок этой страны. "Внутреннее потребление IT-услуг в Индии в 2006 году было на уровне $4 млрд, что в два раза больше российского показателя,— подсчитал аналитик ИК 'Финам' Владислав Кочетков.— Для индийского рынка $10 млн совсем небольшая сумма, поэтому LETA, скорее всего, добьется такого оборота в 2008 году".

Александр Ъ-Малахов, Александра Ъ-Ходонова

LETA предложила Индии обмен