В первые дни 2007 года газета The Guardian сообщила, что английский певец Джордж Майкл выступил на вечеринке у российского бизнесмена Владимира Потанина за £1,5 млн. Этот концерт, на который не продавались билеты и зрителями которого стали всего 300 человек, стоит считать началом нового бума гастрольных проектов в России.

Это был не первый визит такого рода: для отечественных олигархов уже пели и Кайли Миноуг, и Кристина Агилера, и Дженнифер Лопес, и Стинг. Однако $3 млн за часовое выступление стали рекордным гонораром зарубежного гастролера и окончательно убедили агентов западных звезд, что скромничать в переговорах с российскими промоутерами не стоит, и не важно, идет ли речь о концерте на стадионе, на который продаются билеты, или о выступлении на даче. Русские за ценой не постоят.

"Для Москвы существует отдельный ценник,— говорит Юрий Коник, учредитель клуба Б1 Maximum.— Западные артисты избалованы огромным количеством корпоративов в Москве. У всех есть четкое понимание, что здесь гуляют какие-то фантастические деньги и эти медведи, которые только что сняли красные пиджаки и оделись по-человечески, могут платить больше".

Нет промоутера, который в 2007 году не испытал бы на себе невероятного напряжения конкурентной борьбы. Одновременно за одного зарубежного артиста могли сражаться до десяти компаний. Промоутеры с многолетним опытом работы в Москве старались не взвинчивать цены, другие участники тендеров порой предлагали гонорары, которые компенсировать продажей билетов было просто невозможно.

Джордж Майкл против Metallica

Самым удивительным в смысле экономики мероприятием стали гастроли того же Джорджа Майкла, на этот раз общедоступные концерты в спорткомплексе "Олимпийский". Интересно, что первоначально певец не верил в грандиозный успех тура 25 Live, в рамках которого он в итоге попал в Москву. Джордж Майкл не гастролировал более 15 лет и не был уверен, что ресурса популярности и просто здоровья хватит на многое. В 2006 году он решался петь максимум в десятитысячных залах и брал за концерт не более {pound}300 тыс. Но публика визжала от счастья, и цена поднялась вдвое. В расписании турне появились стадионы.

Затем состоялось историческое выступление у господина Потанина, после которого певец заявил, что при таких гонорарах за концерты скоро сможет позволить себе выкладывать свои альбомы бесплатно в интернете. В летнем расписании гастролей появился пункт Москва. За концерт артиста бились несколько промоутеров, включая аксакала местного гастрольного рынка --SAV Entertainment. В итоге тендер выиграла фактически темная лошадка — компания Glavstar, в резюме которой до того момента самыми заметными достижениями были концерты Демиса Руссоса и шоу Stomp. Эта компания — типичный пример выхода на рынок гастрольных проектов предпринимателей из других сфер бизнеса. Все, что нам удалось выяснить об основателях Glavstar,— некоторые из них раньше имели дело с шоу-бизнесом, некоторые — нет.

По неофициальной информации, два шоу Джорджа Майкла обошлись компании в сумму порядка $3 млн. При этом российский музыкальный рынок поначалу воспринял известие о гастролях Джорджа Майкла без большого энтузиазма. По словам Дениса Каргаева, директора отдела спецпроектов агентства "Кушнир-продакшн", рекламировавшего шоу, в "Европейской медиа группе" ("Европа плюс", "Радио 7", "Ретро FM") на первых же переговорах промоутерам заявили, что это мероприятие для ее станций не приоритетное. Тогда организаторы наладили беспрецедентную наружную рекламу, задействовав по Москве 450 поверхностей — больше, чем использовалось для прошлогоднего концерта Мадонны. Подключились радиостанции холдинга "Проф-медиа". Кроме того, Glavstar вывезла десяток московских журналистов на концерт Джорджа Майкла на стадион "Уэмбли", а также использовала стратегическую уловку: имея договор о проведении двух шоу, сначала вышла с рекламой одного концерта, а потом заявила о проведении "дополнительного", создав иллюзию ажиотажного спроса.

Однако покрыть расходы все равно можно было, только объявляя заоблачные цены на билеты. Так Джордж Майкл поставил в России еще один рекорд. Впервые билет в самый дорогой VIP-сектор "Олимпийского" стоил 100 тыс. руб. Понятие эксклюзивности мест в этом случае практически потеряло смысл. Сложно говорить о какой-либо эксклюзивности, когда у тебя за спиной 15 тыс. зрителей, но факт остается фактом: на первый из двух концертов Джорджа Майкла "стотысячный" сектор был выкуплен полностью. Проблемы были с местами подешевле: из 5 тыс. сидячих мест в партере по цене 30 тыс. руб. на первый концерт была продана едва ли половина, и на второй день пришлось срочно убирать часть кресел и расширять танцзону.

Самый амбициозный гастрольный проект года не стал прибыльным. После концертов Джорджа Майкла об организации мероприятий такого уровня компания Glavstar не объявляла. Главной удачей летнего концертного марафона все же стал концерт Metallica, устроенный SAV Entertainment 18 июля на Большой спортивной арене "Лужников". 55 тыс. билетов, из которых треть была продана еще в мае,— это бесспорная победа.

На уровне Токио

Рост интереса к концертам западных звезд и общего благосостояния горожан привел к тому, что, по оценке учредителя промоутерского агентства Caviar Lounge Ирины Щербаковой, до 80% билетов на концерты сегодня выкупается заранее. Ей вторит Юрий Коник: "В дни хороших концертов у нас стояли километровые очереди в кассу. Я считал, что если в предварительной продаже реализовано 500 билетов, то всего придет 1,5 тыс. зрителей. Сейчас если заранее продана тысяча билетов, значит, придет максимум 1100". Большая часть билетов на самые заметные концерты года — Оззи Осборна, Linkin Park, Aerosmith — была выкуплена за месяц до событий. Даже на 60-тысячную БСА и 40-тысячную Дворцовую площадь Санкт-Петербурга треть мест была продана задолго до выступлений соответственно Metallica и The Rolling Stones. "У нас практически без рекламы уже продано ползала на кремлевский концерт Дмитрия Хворостовского и Суми Йо на 13 февраля,— говорит гендиректор "Росконцерта" Владимир Зубицкий.— И мы совершенно спокойно выпустили в продажу билеты на концерт Марка Нопфлера, который пройдет 27 апреля".

За один лишь летний сезон москвичи и гости столицы, решившие попасть на выступления иностранных артистов, принесли в кассы не менее $20 млн. В этом году средняя цена билета на концерт зарубежной звезды составляла $100. Самым существенным фактором формирования этой цены были затраты промоутеров. С точки зрения господина Коника, чтобы вычислить сумму расходов, которую необходимо покрыть за счет продажи билетов, нужно взять гонорар артиста и умножить на два. В клубе Б1 Maximum, например, продажа билетов компенсировала считанные концерты: Чака Берри, Placebo, "Океана Эльзы", еще несколько. Остальное зарабатывали на пиве и кухне.

Гонорары артистов растут в связи с падением продаж их дисков и снижением курса доллара. Увеличиваются и другие расходы промоутеров. За год примерно на 20% подорожала аренда площадок, только за два последних месяца на 25-30% выросла цена радиорекламы. Все это включается в бюджет мероприятия. Большая часть промоутеров считает, что существенного роста цен на билеты в следующем году ожидать не стоит. Юрий Коник между тем предупреждает: "Возможно, билеты будут еще дороже".

"Цены на билеты у нас на уровне Токио, в два-четыре раза дороже, чем в цивилизованном западном мире,— говорит Григорий Гольденцвайг, арт-директор клуба Ikra, в котором в этом году выступали Шон Леннон и Laibach.— Это результат даже не столько растущих гонораров или транспортной удаленности от основных маршрутов, сколько русского народного бреда в экономике и отчасти в политике. Почему стоимость работы таможни по ввозу аппаратуры артиста сопоставима с его гонораром? Почему в Москве мало приличных гостиниц и цены на них — запредельного уровня? Почему действуют ограничения на количество авиакомпаний, летающих в Россию и из России? Почему артиста высокого уровня необходимо проводить в аэропорту по специальному оплачиваемому каналу? Наконец, простите мою наивность, въездные визы для граждан цивилизованных стран практикуют Индия, Ливия и Северная Корея, но никак не другие цивилизованные государства. В цивилизованных странах промоутер не имеет этих строк расхода или видит в них совсем другие цифры".

Место под трубой

Но, несмотря на все сложности, в концертный бизнес приходят все новые игроки. Большинство из них ограничивается работой для корпоративных вечеринок. В 2007 году на закрытые мероприятия привозили артистов самого высокого уровня. К примеру, в октябре на вечеринке, устроенной, по слухам, топ-менеджером РАО "ЕЭС России" Александром Чистяковым, мужем певицы Натальи Ионовой (Глюкозы), группа The Prodigy выступила между "Океаном Эльзы" и "Мумий Троллем". Высшим проявлением корпоративной роскоши стал праздник компании "Тройка Диалог", для которого Вячеслав Полунин воссоздал свой карнавал, показанный шесть лет назад на Театральной олимпиаде, а на разогреве у Земфиры выступил Принс. Обычно между артистом и заказчиком такого рода вечеринок выстраивается длинная цепочка посредников, и при бюджетах, задействованных в этой индустрии, каждый из них, даже отщипывая по несколько процентов, может чувствовать себя так, словно сидит у нефтяной трубы с персональным краном.

Конечно, есть и те, кто хочет участвовать в реальной игре, заниматься нормальным бизнесом. Получение Джорджа Майкла для Москвы — во многом заслуга тогдашнего вице-президента Glavstar Анны Ващилиной. Позже, уже в качестве директора компании Aiwa Productions, она привозила в "Олимпийский" Бейонсе Ноулз — как и концерт Джорджа Майкла, шоу вышло в высшей степени эффектное и одновременно сомнительное с точки зрения прибыли. В партере снова зияли пустоты. Но "основным" игрокам рынка все равно пришлось понервничать.

"На моем веку не в первый раз появляется большое количество новых людей, которые пытаются выйти на рынок,— говорит Надежда Соловьева, глава SAV Entertainment (концерты Оззи Осборна, Metallica, Aerosmith, Элтона Джона).— В стране все больше денег и людей, которые предполагают, что это может быть для них бизнесом. Но они в этом не профи, а цены взвинчивают посредники. Часто предложения делаются от балды. Такие люди в бизнесе не могут быть долго". Присутствие на рынке игроков, взвинчивающих цены, заставляет промоутеров держать в секрете свои планы вплоть до момента подписания контракта с гастролером. "Вот так скажешь, а потом появятся такие... придурковатые и подумают: раз они интересуются, значит, надо дать больше",— говорит госпожа Соловьева.

Тем не менее уже точно известно, что в первой половине следующего года помимо Марка Нопфлера в Москву с большими концертами и представлениями приедут Сюзи Куатро, Gipsy Kings, Чак Берри, Good Charlotte, Einsturzende Neubauten, Джо Кокер, Хулио Иглесиас, Cirque du Soleil, Крис де Бург, Vaya Con Dios . Праздник продолжается. А бум гастрольного бизнеса лучше сравнивать скорее не с толчеей у трубы, а с ажиотажем на зарубежных аукционах русского изобразительного искусства. Настоящих шедевров, как и очевидных суперзвезд, мало, зато много состоятельных господ, для которых лишний ноль в сумме — не вопрос. И конечно, всегда найдется кто-то, кто подскажет изменить эту сумму "в правильную сторону".

БОРИС БАРАБАНОВ

Страна невиданных гонораров