Компания недобрала четверти выручки из-за срыва крупных контрактов

Один из крупнейших российских системных интеграторов ISG объявил вчера финансовые итоги 2007 года. Выручка оказалась на 25% ниже ожидаемой из-за того, что компания лишилась ряда крупных проектов, в том числе внедрения биллинговой системы Amdocs в компаниях "Связьинвеста" на $20 млн. Чтобы продолжить рост ISG решила изменить стратегию, приступив к поглощениям компаний.

Выручка ISG в 2007 году составила $153 млн, увеличившись на 50% по сравнению с 2006 годом, говорится в сообщении компании. Прибыль до налогообложения выросла в 2007 году до $8,5 млн против $1,35 млн годом ранее. Примечательно, что выручка оказалась существенно ниже запланированной. После отчета за 2006 год, когда доход ISG вырос фактически с нуля почти до $103 млн, гендиректор компании Алексей Кудрявцев прогнозировал, что по итогам 2007 года выручка составит не менее $200 млн. По его словам, доля высокомаржинальных IT-услуг и консалтинга должна составить не менее 75% от выручки, но на практике удалось добиться показателя 60%. "Мы не уложились в прогнозные показатели,— рассказал "Ъ" Алексей Кудрявцев.— Это вызвано тем, что мы проиграли часть тендеров, на победу в которых очень рассчитывали. К тому же некоторые заказчики просто отменили либо отложили реализацию некоторых проектов".

ISG основана осенью 2005 года. Компания предоставляет IT-услуги во всех отраслях российской экономики, оказывает консалтинговые услуги, создает IT-инфраструктуру и пр. О владельцах компании известно только то, что их трое и один из них Алексей Кудрявцев — его доля составляет 37,5%.

Господин Кудрявцев отметил, что в 2007 году около $20 млн ISG планировала получить за внедрение биллинговой системы компании Amdocs в межрегиональных компаниях (МРК) ОАО "Связьинвест". "У нас очень сильная команда по биллингу. Фактически мы единственные в России, кто может эффективно внедрить Amdocs. Поэтому мы рассчитывали на часть от этого контракта, но время реализации проекта сдвинулось на неопределенный срок",— рассказал Алексей Кудрявцев.

Невыполнение плана по выручке заставило руководство ISG пересмотреть стратегию. Если раньше компания делала ставку на органический рост, то в этом году начала поглощать активы. ISG уже сделала первый шаг в этом направлении, купив права на программный пакет "Дион" и команду по его внедрению. "Дион" позволяет строить эффективные модели развития бизнеса на основе статистического анализа финансовых и нефинансовых показателей компании. "Сейчас мы ведем переговоры по покупке еще трех небольших компаний, среди которых есть нишевой разработчик софта. Общий бюджет на эти покупки составит около $20 млн",— отметил господин Кудрявцев. По его словам, покупки позволят удержать темпы роста компании как минимум на уровне 50% в год: "Если мы купим еще три компании, то вместе с "Дионом" они принесут ISG дополнительные $70-75 млн, то есть примерно половину всей выручки ISG за 2007 год".

За $70-75 млн выручки ISG придется заплатить не $20 млн, а $35-40 млн, уверен президент группы компаний Verysell Михаил Краснов: "Купить консалтинговый или интеграторский бизнес за 25% от выручки нереально. IT-бизнес сейчас дорогой, и за него обычно просят около 50% выручки". Господин Краснов отметил, что, судя по рассказам руководителей компаний, 2007 год был неудачным для многих системных интеграторов, особенно в области крупных проектов. "IT-рынок приближается к насыщению, его объем в 2007 году вырос максимум на 15-17%, поэтому игрокам сложно удерживать былые темпы роста. В этой ситуации покупки компаний выглядят логичным решением",— пояснил Михаил Краснов.

Поглощения резко повысят риски для бизнеса, и ISG может потерять на этом деньги, полагает старший вице-президент EPAM Systems Анатолий Гавердовский. По его словам, на IT-рынке основную ценность составляют кадры, а их легко лишиться: "IT-компания — это не нефтяная вышка, которая всегда с тобой. Здесь огромное значение имеет команда, которая и создает основную ценность компаниям. И если после сделки команда разбегается — а специалистов на IT-рынке перекупают часто,— инвестор фактически теряет деньги".

Александр Ъ-Малахов

ISG не вписалась в прогноз