06 декабря 2011, 01:30 / Менеджмент

Советы консультанта: Правила передачи

Юрий Пахомов

Если вы хотите передать бизнес по наследству, первое и главное, в чем необходимо убедиться, – что ваш ребенок действительно хочет заниматься вашим бизнесом. Если такового желания нет, любая, даже самая блестящая затея будет провалена. Известно ведь, что основное топливо бизнеса – это драйв и желание владельца.

Один из ярких примеров того, к чему может привести выбор пути под давлением, даже когда речь идет не о давлении родителей, а о насилии человека над собой, – история коммерческого директора одной крупной компании, сына состоятельного бизнесмена. Он не был лидером по складу характера – не обладал ни жесткостью, ни достаточной стрессоустойчивостью. Призвание, в котором на деле проявлялись его склонности и талант, – маркетинговые исследования и организация промомероприятий. Но, пытаясь что-то доказать родителям, парень решил во что бы то ни стало сделать серьезную бизнес-карьеру. И даже добрался до топовой должности. Но так и не смог проявить себя на ней: со сложностями в отношениях с клиентами не справлялся, удержать в руках контроль над действиями подчиненных был не в состоянии. На момент нашего знакомства стоял вопрос о снятии его с должности коммерческого директора, а сам юноша переживал ситуацию как катастрофу. Ergo: ни к чему хорошему искаженная мотивация не приводит – и дело будет страдать, и сам человек.

Если у будущего наследника есть предпринимательская жилка, можно применить модель Билла Гейтса, который, как известно, предложил сыну $100 для создания успешной компании и сказал, что, если тот справится, ему будет позволено управлять родительской бизнес-империей.

Противоположный пример имеет место в российской бизнес-практике: Роман Абрамович инвестировал в бизнес 17-летнего сына приличную сумму. Аркадию Абрамовичу принадлежит инвестиционная компания ARA Capital Ltd, которая скупает месторождении природных ресурсов и ведет переговоры о покупке датского футбольного клуба «Копенгаген». Разница между первым и вторым примерами во времени, которое потребуется, чтобы понять, является ли наследник настоящим предпринимателем. В первом случае это небольшой срок, во втором – значительно более длительный.

Если ребенок не обладает предпринимательскими качествами, это еще не означает, что он потерян для вашего бизнеса. Можно присмотреться к нему в роли контролера. Так случилось у одного из наших клиентов. Его сын не проявлял желания управлять отцовской компанией, да и крупным бизнесом вообще. Его больше привлекала перспектива небольшого творческого бизнеса. Отец решил, что возьмет его к себе в компанию, а там видно будет. Какое-то время молодым человеком затыкали всевозможные управленческие дыры. «Ребенку» нравилось заниматься разными делами, родитель находил это полезным для знакомства со всеми сторонами бизнеса. И однажды во время одного из таких перемещений по должностям сын оказался помощником руководителя на одном из не самых перспективных участков. Как-то ему принесли бумажку на подпись. «Ребенка» по какой-то причине удивила цифра в документе. Он спросил, из чего сумма состоит. Принесший документ сотрудник смутился, пообещал немедленно проверить – и цифра значительно уменьшилась. И вот тут во владельце-младшем проснулся охотничий азарт контролера. После того как были вскрыты финансовые махинации на данном участке бизнеса, он стал проверять документацию и по другим подразделениям компании, превратившись в блестящего аудитора, докапывающегося до деталей в самых проблемных зонах.

Кстати говоря, в России пока практически не работает модель отбора управляющего в семейный бизнес, имеющий несколько ветвей наследников. В Европе в этом случае возникают ситуации конкурса на позицию управляющего со стороны конкурирующих между собой наследников. А решение принимает наблюдательный совет, состоящий в большинстве своем или даже исключительно из родственников, что, впрочем, не мешает всем жестко отстаивать интересы своих кланов.

Немало наших клиентов искренне убеждены, что передавать бизнес наследникам не самая лучшая идея. Один, например, считает, что бизнес – это личная игрушка. И играть в нее может только сам создатель. Вообще же конкретных путей, тактик, способов передачи бизнеса может быть очень много. У каждого конкретного родителя, ребенка и бизнеса свои особенности. Многое зависит от связей внутри семьи, от степени удаленности владельца от оперативного управления, от того, на каком рынке работает данная бизнес-организация, и еще от многих внешних факторов. Универсального способа нет, как и таблетки от всех болезней.