Ритейлеры ждут, что люди начнут покупать больше. Или повысят цены

Кажется, розничная торговля уже прошла через собственную волну кризиса. После не слишком удачной второй половины 2011 года, апогеем которого стали рекордно низкие предновогодние продажи, ритейлеры снова воспряли духом. Эксперты ВШЭ сравнили финансово-экономические результаты сектора за I квартал 2012 года с предыдущим и обнаружили некоторое улучшение, в частности, положительную динамику заказов на поставку товаров, а также активизирующийся потребительский спрос в непродовольственной сфере. Хотя последний пункт – тренд родом из прошлого года, когда продажи бытовой техники и электроники, товаров для дома и прочих росли динамичнее, чем у продуктов питания.

Динамика оценки изменения количества заказов на поставку товаров

в организациях розничной торговли

Источник: Центр конъюнктурных исследований Института статистических исследований и экономики знаний НИУ-ВШЭ

Рост не помешал бы: ритейлеры явно не против начать повышать цены, если только люди в ближайшее время не станут покупать больше. Запас прочности на исходе: финансовое положение компаний ухудшается третий квартал подряд. По итогам 2011 года многим пришлось погашать кредиторскую задолженность, сокращать персонал (эти меры предприняли около 30% руководителей), а также сдерживать цены. Большинство ритейлеров, поддавшись всеобщей тенденции, а также в надежде оживить и поддержать спрос, привлекали потребителей с помощью ценовых акций. В итоге в I квартале 2012 года средний уровень торговой наценки составлял 27%. А желаемый – достаточный для возмещения издержек и получения прибыли – находится, по мнению участников опроса, на уровне около 40%. По социально значимым продовольственным товарам наценка составляет 17%, а хотелось бы на 10 п. п. больше.

Оценка обеспеченности организаций розничной торговли собственными финансовыми ресурсами, %

Результаты исследования комментирует директор Центра конъюнктурных исследований ИСИЭЗ НИУ-ВШЭ Георгий Остапкович:

– В секторе розничной торговли существуют несколько серьезных проблем, которые могут вновь отбросить ритейлеров к критической точке. Так, в ближайшей перспективе почти все предприниматели этой сферы столкнутся со сложностями достижения равновесия внутреннего спроса – большинство стимулирующих методов уже исчерпано. Кроме того, на внутренний дисбаланс влияют проблемы на глобальных товарных и финансовых рынках. И, наконец, социальный фактор: потребительские настроения и возможности – ключ к успеху, завоеванию рыночных ниш, соответственно, и укреплению конкурентных позиций.

Надежда на благополучный исход остается: в 2012 году есть все предпосылки для роста реальных доходов населения. В первую очередь, благодаря переносу увеличения регулируемых тарифов с января на летний период. Кроме того, определенный вклад внесет индексация зарплат и пенсий. Но тут есть сложности с прогнозированием поведения населения: согласно результатам обследований за длительный период, краткосрочные колебания в уровне доходов не приводят к значительным изменениям в потреблении домохозяйств. Население России резко корректирует свое потребление только в случае шоков, связанных с потерей работы.

Так что одного роста доходов для благополучия розничной торговле будет мало. Для существенного прорыва отрасли необходим некий синергетический эффект. Только он, возможно, аккумулирует восстановительные процессы и выведет ее на новый виток развития.