ФГУП меняет стратегию в розничной торговле

"Почта России" меняет стратегию продаж товаров в своих отделениях связи, которые принесли ей в прошлом году 15,2 млрд руб. выручки. Предприятие планирует полностью отказаться от продажи продуктов и некоторых непродовольственных товаров в крупных городах и сконцентрироваться на продаже канцелярских товаров и печатной продукции.

"Почта России" пересматривает торговые условия с поставщиками товаров, которые продаются в почтовых отделениях, рассказала замгендиректора предприятия Инесса Галактионова. Она не уточнила, о каких конкретно поставщиках идет речь, однако заявила, что предприятие остановило закупку товаров с долгой оборачиваемостью, которые продаются в течение восьми-девяти месяцев. Это, в частности, текстильные и трикотажные изделия, полотенца, одеяла, выручка от продажи которых в прошлом году составила порядка 1 млрд руб. ФГУП планирует распродать остатки в течение восьми--десяти месяцев.

Теперь, по словам Инессы Галактионовой, предприятие будет закупать товары, оборачиваемость которых составляет до трех месяцев. "Это средняя оборачиваемость по России, за исключением Дальнего Востока. Там закупают товар только в период навигации, которая длится четыре месяца в году. Соответственно, то, что закупят для Дальнего Востока в сентябре, будет продаваться до июня следующего года",— поясняет госпожа Галактионова.

Почта еще с 90-х годов начала торговать товарами народного потребления — от водки и сигарет до лотерейных билетов и крема для рук. По итогам 2012 года доходы ФГУП от продажи товаров составили 15,2 млрд руб., это на 3,8% выше уровня предыдущего года. Общая выручка "Почты России" в минувшем году составила 129 млрд руб., что на 7% выше, чем годом ранее.

В последние четыре года, когда предприятием руководил Александр Киселев, ФГУП экспериментировало в ритейле. Так, в продаже появились SIM-карты сотовых операторов. Кроме того, почта открыла сеть "почтовых супермаркетов", намереваясь инвестировать более 60 млн руб. В 2010 году "Почта России" заключила крупный контракт на поставку товаров с "дочкой" X5 Retail Group, компанией "Экспресс-ритейл", управляющей франчайзинговыми магазинами "Перекресток-экспресс" и "Копейка".

Но в апреле года Александр Киселев был отправлен в отставку с поста гендиректора "Почты России", а на его место назначен Дмитрий Страшнов. И уже в мае сеть из 30 "почтовых супермаркетов" была закрыта, сообщили вчера в пресс-службе ФГУП. В пресс-службе "Экспресс-ритейл" вчера сообщили, что контрактов с почтой не имеют. По словам Инессы Галактионовой, на площадях, где были супермаркеты, рассматривается возможность организации почтовых услуг для юридических лиц и пунктов самовывоза товаров, приобретенных в интернет-магазинах.

Однако от продажи в городских отделениях продовольственных товаров ФГУП окончательно отказалось. "В городах хотим сфокусироваться на продаже канцелярии, печатной продукции — на том, что классически ложится в понимание почты. И полностью убрать розничные товары. Мы не хотим, чтобы в городах-миллионниках на почте продавались продукты питания, товары бытовой химии и другие товары, которые превращают почтовые отделения в базар",— говорит Инесса Галактионова. По ее словам, "широкий ассортимент товаров останется в сельских отделениях, чтобы хоть как-то повысить рентабельность почтовых отделений".

Решение ФГУП правильное, считает гендиректор агентства "Infoline-Аналитика" Михаил Бурмистров: "Для почты абсолютно нелогично продавать продовольственные товары в городах, где высокая насыщенность магазинами FMCG современных форматов". В результате продажи ФГУП могут "несколько" снизиться, но это снижение можно будет компенсировать расширением ассортимента целевых для посетителей почтовых отделений групп товаров, таких как печатные издания, открытки и календари, канцелярия и упаковка, заключает собеседник "Ъ". Совладелец сети "Магнит" Сергей Галицкий говорит, что "Почта России" на розничном рынке не была его конкурентом: "Может, они что-то продавали, но мы этого не чувствовали".

Владислав Новый

Почта свернула продуктовую лавочку