Высокая деловая активность в этом году наблюдалась лишь в отдельных отраслях экономики. Рынок юридических услуг к их числу не относился, но вместе с тем текущий год нельзя считать и периодом упущенных возможностей. Основными драйверами роста выступают средние и мелкие юрфирмы, активно прорывающиеся в высшую лигу. Крупные игроки, в свою очередь, тоже наращивают обороты и не собираются сдавать позиции.

Алексей Насадюк

Предыдущая фотография

Следующая фотография 1 / 2

Фото: Коммерсантъ / Владислав Содель

Фото: Коммерсантъ / Роман Яровицын

Изменение экономической и политической конъюнктуры неизбежно отражается на рынке юридических услуг. Помимо собственно экономических показателей, подвержен изменениям и спрос на отдельные юридические практики. Итоги всеукраинской исследовательской программы "50 ведущих юридических фирм Украины 2013 года" подтвердили тенденции, наблюдавшиеся в течение года: фирмы, сделавшие ставку на "правильные" практики, достигли хороших результатов и укрепили свои позиции на рынке. А кроме того, ввиду отсутствия очевидных предпосылок для кардинальных изменений обеспечили себе достаточно стабильную площадку для дальнейшего роста. При этом на рынке произошла еще большая концентрация: показатели группы крупнейших системных юрфирм — лидеров рейтинга по всем показателям — не оставляют шансов более мелким игрокам. И лишь фирмы с узкой специализацией, но наработанной практикой в отдельно взятых отраслях могут составить им конкуренцию. Разумеется, лишь в рамках отдельной отрасли.

Этот год прошел для рынка юридических услуг в целом без неожиданностей — прогнозируемый уровень деловой активности в определенных сегментах, устоявшиеся правила конкуренции, выполнение поставленных задач. Новых серьезных игроков не появилось, а состоявшиеся за год переходы юристов, за редким исключением, вписываются в логику происходящих событий.

Рокировки на поле

Самый массовый переход юристов анонсирован МЮФ Gide Loyrette Nouel, в которой с 1 января 2014 года будут работать девять юристов из киевского офиса МЮФ Beiten Burkhardt, включая двух партнеров — Юлиана Риса и Алексея Фелива. Олег Загнитко, возглавлявший украинскую банковскую практику Beiten Burkhardt, также присоединится к Gide Loyrette Nouel и совместно с Игорем Красовским возглавит отдел банковского и финансового права. Киевским же офисом МЮФ Gide Loyrette Nouel будут руководить Юлиан Рис и действующий управляющий партнер Бертран Баррье.

Стремительно развивалась карьера Виталия Радченко: в конце 2012 года он был повышен до статуса советника, а спустя полгода стал партнером в киевском офисе МЮФ CMS Cameron McKenna. Можно также отметить еще ряд партнерских переходов и повышений. Так, Всеволод Волков присоединился к трансакционной команде МЮФ Integrites, а Алексей Пустовит стал новым партнером ЮФ "Астерс". До статуса ассоциированных партнеров повышены старшие юристы ЮФ "Лавринович и Партнеры" Елена Зубченко и Андрей Мороз. Состав партнеров адвокатского объединения Arzinger пополнила Лана Синичкина. Юридический директор МЮФ DLA Piper Ukraine Наталья Пахомовская стала партнером, а старший юрист Алла Гаврушко — юридическим директором. Новыми советниками ЮБ "Егоров, Пугинский, Афанасьев и Партнеры" в Украине стали Сергей Гребенюк, Дмитрий Марчуков и Роман Степаненко. Отметим, что 1 ноября господин Степаненко возглавил практику банковского и финансового права и рынков капитала киевского офиса. До статуса партнера повышен советник МЮГ AstapovLawyers Евгений Блинов, а Олег Самусь присоединился к группе в качестве партнера и главы практик коммерческого права и взаимодействия с госорганами (GR). До этого он занимал должность директора по юридическим вопросам и связям с общественностью компании "Бунге Украина". АО AVER LEX, созданное в октябре прошлого года бывшими партнерами АО "Актио" Ольгой Просянюк и Виталием Сердюком, в течение года привлекло еще двух партнеров — Игоря Федоренко, который возглавил практику уголовного права и процесса, и Николая Григорьева.

Этот год ознаменовался и несколькими интересными "камбэками". Так, к ЮК "Правовой альянс" в качестве партнера присоединился Дмитрий Алешко, который в 2010-2012 годах занимал должность заместителя начальника главного управления здравоохранения Киевской горгосадминистрации по юридическим и кадровым вопросам, а до этого в течение нескольких лет был старшим партнером "Правового альянса". Адам Мыцик вернулся в Chadbourne & Parke, в которой работал до 2007 года, после чего в течение шести лет был партнером киевского офиса МЮФ CMS Cameron McKenna. Кроме того, Ольга Ворожбит (возглавляет практику урегулирования споров) и Анна Путинцева назначены международными советниками Chadbourne & Parke. Игорь Сюсель вернулся в МЮФ Baker & McKenzie в ноябре прошлого года: до этого он был ассоциированным партнером ЮФ "Лавринович и Партнеры", а в июле был повышен до статуса партнера фирмы. Одновременно партнером МЮФ Baker & McKenzie стала Оляна Гордиенко.

Региональная экспансия столичных юридических фирм в этом году проходила преимущественно в южном направлении. В июне этого года в Одессе начал работу офис ЮФ "Гвоздий и Оберкович", который был создан путем присоединения команды местной юридической фирмы B&G под руководством адвоката Максима Болдина. Десять юристов фирмы, составляющие сейчас штат офиса, длительное время успешно практиковали в Одессе. Судебную и корпоративную практики регионального офиса возглавил Максим Болдин, а практика уголовного права работает под руководством адвоката-криминалиста, партнера Сергея Маковецкого. В рамках комплексной стратегии развития ЮФ "Ильяшев и Партнеры" в сентябре был открыт офис в Днепропетровске, руководителем которого назначена адвокат Леся Самарина.

Усилилось представительство украинских юрфирм за рубежом. В конце октября в ЮФ Sayenko Kharenko сообщили об открытии представительства в Лондоне и создании практики по взаимодействию с государственными органами (GR). В новом офисе на постоянной основе будет работать советник Ирина Нагаец, более чем пятнадцатилетний опыт которой включает работу в киевском и лондонском офисах Baker & McKenzie. МЮФ Integrites расширила свое присутствие в Центральной Азии, открыв второй казахстанский офис в Астане (в 2009 году был открыт офис в Алматы).

Среди структурных преобразований на украинском рынке юридических услуг можно выделить появление в середине октября нового бренда — International Association Squire Sanders — Salkom. Так теперь будет называться объединенный киевский офис двух известных юридических фирм — украинской "Салком" и международной Squire Sanders. История сотрудничества двух фирм насчитывает более 15 лет. Однако лишь около года назад они вступили в фазу активных переговоров, которые завершились созданием ассоциации, ставшей одной из крупнейших международных юридических практик в стране.

Трендсеттеры

Среди тенденций на глобальном рынке юридических услуг, как отмечает партнер ЮФ Sayenko Kharenko Владимир Саенко, в 2013 году наблюдалось увеличение количества альянсов юридических фирм и числа новых игроков — альтернативных компаний, предоставляющих в том числе и юридические услуги. Помимо этого, происходило усиление коммодитизации юридических услуг (фирмы прекращают оказывать определенные виды услуг, так как небольшие компании более эффективно справляются с такой работой, причем за меньшую плату). Также у значительного числа юридических фирм ухудшилось финансовое положение. "Все эти процессы приводят к уменьшению количества крупных международных участников и большей специализации отдельных юрфирм",— отмечает господин Саенко.

Мировые тенденции далеко не всегда становятся определяющими для украинского рынка юридических услуг по причине сильного влияния национальных особенностей ведения бизнеса. Управляющий партнер ЮФ "Василь Кисиль и Партнеры" Олег Макаров среди основных факторов, определявших развитие рынка юридических услуг, называет спад в экономике (реальный ВВП Украины по итогам января-октября 2013 года снизился на 0,6% в сравнении с аналогичным периодом прошлого года), вывод иностранных инвестиций, а также активную деятельность новых отечественных игроков. "В частности, два последних тренда способствовали оживлению рынка M&A",— отмечает господин Макаров.

В рамках отношений в плоскости "юрист--клиент", как отмечает партнер МЮФ CMS Cameron McKenna Александр Мартыненко, еще сильнее проявился тренд, заключающийся в большей экономии клиентами ресурсов, направляемых на внешнее юридическое сопровождение. "В условиях "сжатого" рынка вопросы ценообразования становятся все актуальнее. При прочих равных условиях — компетентность, качество, надежность, скорость, наличие ресурсов — этот фактор выходит на первый план. Нынешний рынок юридических услуг — это ареал "медведей", а не "быков". Это требует соответствующего поведения, и Украина в этом отношении — не исключение",— отмечает господин Мартыненко.

"Процессы в экономике не могли не отразиться на специфике клиентских заказов,— констатирует управляющий партнер харьковской юридической фирмы "Кибенко, Оника и Партнеры" Елена Кибенко.— Все меньше клиентов нуждаются в юристах для выполнения текущих повседневных задач: по сути комплексное абонентское обслуживание как пакетная услуга постепенно умирает. Клиенты нанимают юрфирмы при появлении нестандартных задач и серьезных проблем. Традиционно хорошо продаются такие практики, как налоговое право, судебная практика, защита по уголовным делам". Госпожа Кибенко отмечает также увеличение запросов по проектному финансированию, включая международное.

В число 50 ведущих юридических фирм Украины в 2013 году вошли восемь офисов международных юрфирм, что считается обычной картиной для украинского рынка юридических услуг, на котором местные фирмы занимают сильные позиции. "Украинские офисы международных юрфирм достаточно заметны в корпоративном и трансакционном сегментах, концентрируясь на обслуживании клиентов в зависимости от своей специализации. Некоторые отмечают, что международные юридические фирмы имеют наработанную годами клиентуру, которую и обслуживают в Украине. Но отечественные компании точно так же нарабатывают клиентскую базу. Более того, украинские юридические фирмы имеют преимущество, которого лишены местные офисы международных юрфирм,— они могут работать с клиентурой нескольких зарубежных конкурентов, тогда как украинские представительства, как правило, лишены такой возможности",— говорит Александр Мартыненко.

Сферы практики

В этом году деятельность юридических фирм была сосредоточена на нескольких основных практиках. Традиционно сильны позиции судебной практики, включая споры с налоговой службой и уголовные производства. В этом отношении, безусловно, сказалось влияние нового Уголовного процессуального кодекса. "Целый ряд фирм начал развивать практику уголовного права, отдавая приоритетное внимание судебной практике в целом",— отмечает старший партнер АО "Сергей Козьяков и Партнеры" Сергей Козьяков.

Действительно, в этом году юрфирмы наиболее часто заявляли об открытии именно практик в сфере уголовного права. Далее с заметным отставанием следуют практики экологического права, энергетики, инфраструктурных проектов, семейного права, интеллектуальной собственности. Многие крупные юрфирмы начали позиционировать в качестве отдельной практики обслуживание частных клиентов. Что касается практики налогового права, то ее следует отнести к категории услуг, подверженных активным изменениям. Например, в связи с событиями на Кипре, а также ужесточением контроля за офшорами и их резидентами формируется спрос на налоговую деоптимизацию с исключением офшорного инструментария; востребованы и услуги, связанные с применением механизмов трансфертного ценообразования.

Для украинского рынка юридических услуг усиление специализации игроков в отдельных практиках права и отраслях более чем характерно. С одной стороны, идет трансформация крупных игроков в фирмы полного цикла с максимально разнообразным набором практик. Такие фирмы могут выступать советниками в отношении всех юридических аспектов бизнеса клиента. В то же время юрфирмы полного цикла вынуждены углублять специализацию и работать как бутики, когда клиент использует экспертизу только одной-двух практик, включая достаточно узкие специализированные консультации (должностные преступления, защита персональных данных, антикоррупционное право и т. д.). "В нашей фирме, например, в процессе консультирования клиентов относительно недавних законодательных новелл сформировались специализированные рабочие группы, которые сейчас генерируют достаточно работы, чтобы стать самостоятельными нишевыми практиками. В этом сегменте крупные юридические фирмы фактически конкурируют с бутиковыми",— отмечает Владимир Саенко.

Значительным был в этом году объем работ и у юристов, специализирующихся на нюансах антимонопольного права, M&A. Заметная доля среди крупнейших публичных сделок приходится на практику банковского и финансового права, причем привлечение кредитов и размещение облигаций происходит как со стороны государственного, так и частного секторов.

Не изменились приоритеты и в сфере индустриальной специализации: активно развивается юридическое сопровождение деятельности компаний, работающих в аграрном и энергетическом секторах, нефтегазовой и фармацевтической отраслях, сфере медиа и информационных технологий.

Привлекательность отечественного агросектора для инвесторов заключается в наличии свободных посевных площадей и относительно недорогой аренде земель, возможности получения налоговых льгот, отсутствии жесткого регулирования землепользования и наличии недорогой рабочей силы. Необходимость диверсификации энергетических ресурсов стимулирует привлечение в отрасль инвесторов, что вызвало оживление практики в данном сегменте. Инвестиции привлекаются для развития проектов как традиционной энергетики, так и альтернативной. Причем в последнее время интерес к альтернативной энергетике наблюдается со стороны не только иностранных инвесторов, но и крупных отечественных холдингов. Впрочем, предостерегает господин Саенко, привлекательность сектора альтернативной энергетики в дальнейшем будет снижаться в силу требований украинского законодательства.

Приоритеты и прогнозы

Стратегическое планирование работы юрфирм направлено преимущественно на улучшение финансовых показателей, повышение уровня сервиса и т. д. В целом участники рынка с этими задачами справляются, по крайней мере, в части финансовых показателей. Несмотря на пессимистические прогнозы, сделанные в прошлом году, с существенным сокращением доходов пришлось столкнуться лишь нескольким юридическим фирмам. У большинства участников рынка с финансовой стороной все стабильно — уровень доходов соответствует прошлогодним показателям (плюс-минус 5-10%). При этом отдельные юрфирмы смогли в прошлом году увеличить доход в несколько раз.

Ввиду жесткой конкуренции юридические фирмы стараются развивать отдельные специализации, так как в узких сегментах фактор цены не является определяющим. "В узкоспециализированных проектах или в новых для рынка направлениях большую роль играют компетентность и качество. Другими словами, юрфирма, способная продемонстрировать наличие таких инструментов, может себе позволить поторговаться по цене",— говорит Александр Мартыненко.

Актуальными аспектами для юрфирм также являются качество клиентской работы, управление затратами и прибыльностью, развитие партнерства. "В 2014 году мы планируем удержать лидерство в практике разрешения споров, а также усилить позиции практик корпоративного права, налогообложения",— поделился планами господин Макаров.

Изменить ситуацию на рынке, по словам юристов, должно было подписание соглашения об ассоциации с ЕС. Однако этого не случилось, что вызвало пессимистические ожидания. "Подписание соглашения об ассоциации придало бы значительный импульс рынку юруслуг. Однако, как сказал бы предыдущий президент, правительство избрало иную парадигму развития. Посему — застой и общая неуверенность",— прокомментировал Александр Мартыненко.

В свою очередь, Сергей Козьяков с подписанием соглашения об ассоциации и последующим созданием зоны свободной торговли с Евросоюзом ожидал, в частности, динамичного развития практик международного торгового права, конкурентного права, инвестиционного права: "К сожалению, результаты саммита Восточного партнерства в Вильнюсе являются самым большим провалом во внешней политике Украины за время независимости. Соответственно, ожидать роста этих практик в следующем году не приходится".

"50 ведущих юридических фирм Украины". Приложение №205 от 10.12.2013, стр. 8

Эволюционная ситуация