До конца года в Москве и области появится 300 салонов и точек продаж Tele2/ Е.Егоров/ Ведомости

Оператор «Т2 РТК холдинг» (бренд Tele2) начинает строительство монобрендовой розничной сети в Москве и области, говорится в его сообщении. Первыми партнерами «Т2 РТК холдинга» стали 12 торгово-развлекательных центров в Москве («Речной», «Водный», «Черемушки» и т. д.) и восемь крупных торговых центров в области (ТРЦ «РИО» в Реутове и Коломне, ТРЦ «Светофор» в Люберцах и т. д.). Также оператор планирует открыть отдельные флагманские магазины в Москве.

У «Мегафона» в Москве и области более 600 монобрендовых салонов, также купить sim-карту оператора можно в салонах «Связного» и «Евросети», говорит представитель оператора Алия Бекетова. Представитель МТС количество салонов в Москве не раскрывает. Представитель «Вымпелкома» Анна Айбашева говорит лишь, что в Московском регионе расположена заметная часть из порядка 4000 точек его всероссийской розничной сети.

До конца 2015 г. «Т2 РТК холдинг» собирается открыть в Москве 300 монобрендовых магазинов и мобильных стоек, которые устанавливаются в основном в торговых центрах, рассказал представитель компании Константин Прокшин. Сколько из них будет магазинов и сколько стоек, он не говорит. Не раскрывает Прокшин и сумму, которую оператор планирует потратить на развитие розничной сети.

Чужая розница

Розничная сеть «Т2 РТК холдинга» работает по модели франчайзинга. Контракт заключается на пять лет, франчайзи должен заплатить оператору первоначальный взнос от 50 000 до 200 000 руб. в зависимости от формата объекта, потом ежемесячно он платит партнеру роялти (за использование бренда) – 4% своего комиссионного заработка. Дилер закупает только телефоны и аксессуары для продажи; все остальные затраты по подготовке точки лежат на операторе. Компания компенсирует партнеру 50% расходов на аренду, а если тот выполняет прогнозный план, то и все 100%.

«Т2 РТК холдинг» создан в начале 2014 г., оператор объединил все мобильные компании «Tele2 Россия» и «Ростелекома». Tele2 в Москве и области не работала, а у «Ростелекома» в Москве работал только CDMA-оператор «Скай линк». Однако «Ростелеком» передал в холдинг большой набор частот для связи третьего и четвертого поколения, в том числе в Москве. Сейчас оператор строит в столице сети 3G/4G и планирует начать работу на них во второй половине 2015 г. Его московская сеть будет строиться при поддержке госпрограммы проектного финансирования: в январе 2015 г. межведомственная комиссия при Минэкономразвития выделила на него 16 млрд руб.

Выбирая точки для открытия салонов, оператор ориентируется на самые посещаемые места, следует из слов коммерческого директора «Т2 РТК холдинга» Романа Володина, процитированного в сообщении.

Строительство салона площадью 50 кв. м без учета аренды обходится в 1,5–1,7 млн руб. – в эту сумму входят отделочные работы, покупка торгового оборудования, оформление, рассказывал «Ведомостям» сотрудник одной из розничных сетей.

Сейчас в регионах, где работает «Т2 РТК холдинг», у него 1300 салонов и фирменных модулей, помимо этого его sim-карты продаются в салонах «Связного», добавил Прокшин. Планируется, что в Москве сотрудничество с ним продолжится. Продажи sim-карт через монобрендовую сеть дают оператору 44% подключений, отметил он.

Для осуществления качественных продаж и полноценного покрытия в Москве, не говоря уже об области, 300 точек «Т2 РТК холдингу» будет недостаточно, считает человек, близкий к одному из крупных сотовых операторов. У конкурентов точек продаж в столичном регионе значительно больше, отмечает он.