МТТ стала европейским виртуальным сотовым оператором/ М. Стулов/ Ведомости

«МТТ групп» и финский сотовый оператор DNA в конце декабря 2015 г. начнут продавать услуги виртуального оператора (Mobile Virtual Network Operator, MVNO) Aiva Mobile в Финляндии и России. Об этом объявили гендиректор МТТ Евгений Васильев и директор по бизнесу DNA Седрик Камтсан. Предполагается, что в Финляндии MVNO будет работать на сотовой сети DNA, а в России – на МТС.

С каждым годом все меньше абонентов «Мегафона» пользуется при поездках за границу местными или туристическими sim-картами, говорит его представитель Юлия Дорохина. По ее словам, главная причина – возможность значительно экономить (в 10 и более раз) благодаря тарифным опциям.

По словам организаторов проекта, ориентирован он на тех, кто часто ездит из России в Финляндию и обратно и подолгу находится в одной из этих стран. Потенциальную аудиторию они оценивают в 1,8 млн абонентов.

На sim-карту абонента Aiva Mobile регистрируется два номера – российский и финский: Aiva Mobile определяет, по какую сторону границы находится абонент и переключает его на домашнюю сеть. Звонок из Финляндии в Россию обойдется в 5 руб. за минуту, обратный звонок – в 0,14 евро. Стоимость звонка по Финляндии составит 0,07 евро. Это сопоставимо с тарифами финских и российских операторов, уверяют Васильев и Камтсан. При этом, находясь в другой стране ЕС, абонент Aiva Mobile будет платить по регулируемым Евросоюзом ценам (см. врез).

Абоненту МТС звонок в Европу, в том числе в Финляндию, обходится примерно в 10 руб. за минуту разговора (при включении специальной тарифной опции), минута разговора в роуминге при звонке из Финляндии в Россию – 25 руб. (чуть менее 0,32 евро по сегодняшнему курсу ЦБ). А входящие при включенной тарифной опции «Ноль без границ» тарифицируются с 11-й минуты разговора.

Евротарифы

С июля 2014 г. цена на роуминг внутри Европы не должна превышать 0,19 евро за минуту разговора при исходящем звонке и 0,05 евро за минуту разговора при входящем. Не больше 0,06 евро должна стоить передача sms. А 1 Мб принятых и переданных данных не должен стоить дороже 0,2 евро.

То, что MVNO предлагает услуги дешевле, чем базовый оператор, не удивляет представителя МТС Дмитрия Солодовникова. МТС продает МТТ голосовой, sms- и интернет-трафик оптом, не неся расходов, связанных с маркетингом, биллингом, поддержкой и т. п., объясняет он. При этом сотрудничество с МТТ позволяет МТС экономить на передаче международного трафика, самой большой составляющей себестоимости международных звонков и роуминга, объясняет он. MVNO для связи России и Финляндии – узкосегментированное предложение, которое дополняет доходы МТС и никак не конкурирует с его предложениями, уверен Солодовников.

В 2016 г. МТТ и DNA планируют набрать около 50 000 абонентов Aiva Mobile. Продавать sim-карты МТТ намерена в основном на северо-западе России: на АЗС, расположенных по пути в Финляндию, на курсирующих из Петербурга паромах, в визовых центрах и т. п. На фоне растущих цен на роуминг традиционных сотовых операторов предложение Aiva Mobile выглядит конкурентоспособным, считает Васильев. По его словам, МТТ заинтересована в организации подобных проектов и в других странах Европы – в первую очередь в тех, где живет русскоязычное население, таких как Прибалтика и Германия.

У «Т2 РТК холдинга» (бренд Tele2) минута входящих и исходящих звонков в Европу стоит 15 руб., говорит его представитель Константин Прокшин. За 5 руб. в сутки абонент может, подключив опцию, снизить их цену до 5 руб.

Представитель «Вымпелкома» Анна Айбашева не видит ощутимой конкуренции со стороны нового MVNO-оператора, учитывая высокое проникновение различных мессенджеров, позволяющих экономить в роуминге. Тем более что у оператора самые доступные в России цены на международный роуминг данных – 5 руб. за 1 Мб, в том числе и в Финляндии, говорит она.