ИНТЕРВЬЮ: «Семейные квартиры пользуется спросом больше, чем однушки»

Сайт tvk6.ru поинтересовался у крупного застройщика, как обстоят дела на рынке недвижимости в Красноярске. На наши вопросы ответила руководитель отдела маркетинга ГК Монолитхолдинг Масютина Наталья Робертовна.

Сколько в общем объеме жилья занимают крупногабаритные квартиры? Например, в Преображенском, как распределяются и планируются площади?

– Мы планировали Преображенский с учетом трендов рынка, т.е. «однушки» занимали около 27-35% в разных домах. Но сейчас видим четкую тенденцию, что бОльшим спросом пользуются именно семейные квартиры. Однокомнатных продано 43,2% от всех имеющихся по домам, «двушек» 47,2%.

Лучше всего продаются «трешки» – 63,1% от всех строящихся «трешек», причем большие трешки (более 100 кв.м) наиболее востребованы.

Для понимания, доля «трешек» в структуре предложения составляет 35%, т. е немало.

Вы наблюдаете необычный спрос на 3-комнатные квартиры в Преображенском. Как думаете, с чем он связан и как корректируются будущие квартиры в связи с ним?

– Спрос на эти квартиры, так же как и на 4-комнатные обусловлен портретом нашего покупателя. Это семейные люди, которые уже искушены «в квартирном вопросе» и они выбирают вдумчиво и по сути, хотят выбрать самое лучшее из всех предложений в городе.

Очень редко это первая квартира для клиентов, они уже «попробовали» разные районы и типы квартир. Они, в хорошем смысле, скрупулезно смотрят где будут установлены розетки, как подключена система видеонаблюдения, где теплый пол и тд. А уж что касается вида из окон, дизайнерского решения по дворовому пространству, высоте паркинга и т.д., то у нас, можно сказать, на дальнейшее строительство есть «команда экспертов». И это очень приятно, что будущие жители уже вовлечены в будущее своей семьи.

Сколько в цифрах 1-,2-,3-,4-комнатных квартир? Каково соотношение всех квартир в долях и процентах в зависимости от класса ЖК?

– У нас в Преображенском 3 категории квартир – «Комфорт», «Престиж» и «Премиум».

Конечно, по всем видам есть матрица с особенностями и предпочтениями. И квартирография, т.е структура дома, тоже зависит от позиционирования дома.

Портрет покупателя крупногабаритной квартиры: многодетные семьи, семьи с родителями, обеспеченные пары без детей?

– Преимущественно семьи с детьми, причем частенько это второй брак и, конечно, опытные родители максимально заинтересованы в социальном благополучии и однородности района.

Важнейшие критерии выбора для них – безопасность и возможности развития детей и реализации их талантов, и в плане спорта и в плане обучения.

Что касается более «взрослой» целевой аудитории, то лично мне очень приятно, что многие семьи рассматривают возможность «съезда» из разных районов Красноярска в соседние дома или даже в один подъезд с родителями. Эта тенденция свидетельствует о сохранении семейных традиций.

И эта мысль, про семейные ценности и подтолкнула нас к ребрендингу. Мы сейчас дорабатываем наш обновленный стиль Преображенского и основной акцент в нем именно на семью.

Преображенский – пространство семейных традиций. Мы мечтаем о том, чтобы дедушки учили играть в шахматы в сквере возле дома не только своих внуков, но и тех детей, у кого уже нет дедушек или они не рядом. Или чтобы девочки могли рядом с домом обучаться вышивке и вязанию, посещать художественные кружки и учиться хороши манерам.

Именно поэтому так продуманно будет организовано пространство на первых этажах – чтобы можно было и встретиться с друзьями в кафе внизу дома и в выходной рано утром порадовать близких свежей выпечкой и посетить дизайнерские курсы в соседнем доме или позаниматься йогой перед работой вместе с дочерью- подростком.

Все это будет способствовать новым, более заботливым отношениям и гармоничному развитию детей.

Почему строители, если верить статистике Красноярскстата, отходят от крупногабаритного жилья? Студии и «однушки» наиболее ликвидны?

– Рынок диктует правила и строителям проще следовать тренду, чем «ломать голову» над философией будущей жизни с особой средой проживания.

Хотя это, конечно, самое интересное – предвосхищать желания будущих покупателей, продумывать такие решения, о которых обычные покупатели квартир даже не знают. А когда узнают, что можно купить хорошую квартиру в отличном месте с хорошей отделкой, а в подарок к купленным квадратным метрам он получает комфортную и безопасную среду, уютные дворы без машин, проспект для неспешных прогулок, тематические парки и велосипедные дорожки, то, конечно, это воспринимается как «квартира мечты»: с куда большей вероятностью решаются вопросы с ипотекой, рассрочкой и так далее.

Интересный факт: на прошлой выставке (октябрь 2015 г.) в МВДЦ Сибирь, на нашем стенде, где был презентован Преображенский, покупатели сами рассказывали друг другу о достоинствах каждого дома. А они, правда, все разные и с характером.

Часто ли крупногабаритные остаются невостребованными ( если не брать в расчет Преображенский)?

– У нас был опыт в двухэтажных квартирах в ЖК «23-20» – яркие оранжевые высотки на пересечении ул. Авиаторов – ул. Молокова.

Сначала были проданы практически все стандартные квартиры, а ближе к концу строительства, когда уже можно было воочию посмотреть как все будет устроено – крупногабаритные, что называется, «ушли влет».

Можно ли назвать конкурентами крупногабаритные квартиры – таунхаусы и небольшие квартиры, объединенные в одну крупную. Почему? Исчезнет ли такой сегмент вовсе? Или останется только в элитном исполнении?

– Мы не работаем в этой категории, но, на мой взгляд, таунхаусы хороши, когда в микрорайоне или поселке решены все вопросы жизнеобеспечения и сформирована особая среда, и она комфортная и доброжелательная.

Таких примеров много, но в Красноярске, наверное, только Шамони может претендовать на дух добрососедства и особой атмосферы.

Что же касается перспектив рынка крупногабаритных квартир, то покупатель уже избалован «уникальными» предложениями. Поэтому сейчас время для маркетинговых ходов и необычной упаковки продуктов.

Это интересный рынок, для смелых игроков и настоящих маркетологов. Я бы даже сказала, для людей, влюбленный в своего покупателя.

Мы позиционируем Преображенский как микрорайон с особой средой проживания и создаем для этого все условия.

Проектируя Преображенский с нашими японскими партнерами, мы старались учесть потребности жителей разных возрастов, семейного положения и даже складов характера. И именно поэтому у нас есть предложения как для романтических натур, так и для крепких семейных пар со стажем.

Анализируя структуру проданного жилья, мы явно видим сейчас в Преображенском приоритет договоров на квартиры именно семейного формата.