31 августа 2016, 20:55 / Бизнес / Интервью и профайлы

Ван Цзяньлинь: «Дело не в богатстве, а в процессе его обретения»

По плану самого богатого человека Китая Ван Цзяньлиня через четыре года капитализация его многопрофильного холдинга должна превысить $200 млрдАнтон Осипов

Владелец Dalian Wanda Group Ван Цзяньлинь/ Tyrone Siu/ REUTERS

Forbes оценивает состояние владельца и председателя совета директоров Dalian Wanda Group Вана Цзяньлиня в $28,7 млрд. Еще в прошлом году Ван обошел прежнего лидера, основателя Alibaba Джека Ма, и стал самым богатым человеком Китая. Сейчас разрыв между ними больше $8 млрд – Forbes считает, что Ма стоит $20,5 млрд. В мировом списке миллиардеров Ван – 18-й.

В чем Ван проигрывает Ма, так это в известности: все знают Alibaba, но мало кто в мире с ходу скажет, чем же занимается холдинг Вана. У него был поздний старт. Ван задумался о покорении зарубежных рынков еще в начале 1990-х, но начал экспансию только через 20 лет, в 2012 г. Зато он завоевывает мир впечатляющими темпами. За четыре года у компании появилась не только недвижимость в США, Европе и Австралии, но еще и самая большая в мире сеть кинотеатров. Сейчас компания проектирует парки развлечений, с которыми хочет составить конкуренцию Disneyland. Кроме того, Ван может прославиться, устроив революцию в футболе.

Китайский конгломерат готовит революцию в европейском футболе

Бизнес / Спортивный бизнес

Тело не успевает за духом

Ван родился в 1954 г. в городском округе Гуанъюань провинции Сычуань. Его отец некогда сражался бок о бок с Мао Цзэдуном во время гражданской войны, и после того, как в 1969 г. всю страну всколыхнули бои за о. Даманский во время конфликта с СССР, 15-летний Ван Цзяньлинь, как старший из пяти братьев, отправился служить в армию. Заодно и паек там был получше, чем на гражданке, замечает Bloomberg.

«Было действительно тяжело: меня записали во что-то вроде развернутой системы зимней полевой подготовки, в ходе которой молодых бойцов для закалки духа и тела отправляют на длинные марши, – рассказывал Ван на страницах BRICS Business Magazine. – За два месяца мы проходили по 1200 км!» Затем его послали служить на границу с СССР. Единственным развлечением был один киносеанс в неделю, да и то показывали пропагандистский фильм, пишет Bloomberg.

Ван был стоек духом, но не слишком хорош в физических упражнениях, пишет BRICS Business Magazine. Его отправили учиться на офицера. Всего армии Ван отдал 17 лет и дослужился до комбата. «Поначалу моей мечтой было стать генералом», – вспоминал он на страницах Beijing Times. Никто и не сомневался, что его ждет блестящее будущее в армии. И вдруг – к удивлению всех окружающих – в 1986 г. 32-летний Ван демобилизовался. Однако сам он четко понимал, что делает.

За год до этого председатель Центрального военного совета КНР Дэн Сяопин постановил сократить количество военных на 1 млн. «Военные времена прошли. Девиз поменялся с «Готовы к войне в любую секунду» на «Все дело в экономике». Мне было кристально ясно, куда двигаться», – объяснял Ван Bloomberg, почему он из перспективного военного стал муниципальным чиновником г. Даляня.

Весь секрет в туалете

Чиновником Ван не пробыл и двух лет. В 1988 г. он встал во главе государственной строительной компании Xigang Development Company. Это отнюдь не было синекурой. С долгом в 6 млн юаней компания балансировала на грани банкротства, сообщает Bloomberg и цитирует Вана: «Правительство потеряло терпение и заявило, что тот, кто сможет спасти компанию, получит ее даром. Я подумал, что, если смогу получить кредит и землю, это может оказаться возможным». Ван уверяет, что благодаря армейским связям добился в одном из банков ссуды, а благодаря дару убеждения смог купить у города участок трущоб. В итоге Ван выплатил все долги и получил первую прибыль в 10 млн юаней, пишет Bloomberg. Новые квартиры среднеценового сегмента шли нарасхват. Ведь в каждой из них был туалет – роскошь, доступная в те годы только в элитном жилье, объясняет The Economist. Затем Ван продолжил развивать девелоперский бизнес, берясь за трудоемкие контракты, с которыми не желали связываться избалованные государственные девелоперы.

Dalian Wanda Group Co. Ltd

Многопрофильная корпорация
Владелец – Ван Цзяньлинь.
Финансовые показатели (2015 г.):
активы – 634 млрд юаней ($97,7 млрд),
выручка – 290,2 млрд юаней ($44,7 млрд).

Основана в 1988 г. Работает в трех основных направлениях: коммерческая недвижимость, культура и финансы. Дочерняя компания Dalian Wanda Commercial Properties Co. Ltd, занимающаяся коммерческой недвижимостью, в ходе IPO в декабре 2014 г. привлекла $3,7 млрд. Текущая капитализация компании – $30,8 млрд. По данным на конец 2015 г., она владела 133 многофункциональными центрами Wanda Plaza и 84 отелями, общая площадь под аренду составляла 26,3 млн кв. м. Активы дочерней компании Beijing Wanda Culture Industry Group Co. Ltd в 2015 г. составили 90,3 млрд юаней ($13,9 млрд). Компания осуществляет деятельность в области кино, спорта, туризма и развлечений для детей.
Финансовое подразделение группы объединяет направления интернет-финансов, инвестиций и страхования.

1992 год стал знаковым для Вана. Во-первых, его компания была преобразована в акционерное общество, одно из первых в Китае. Власти не обманули – Ван стал ее владельцем. Во-вторых, компания провела ребрендинг. «Мы потратили 2000 юаней на объявления в газете. Около 200 человек прислали нам свои варианты [названия и логотипа], мы отобрали около дюжины и просили их авторов объяснить, что они имели в виду, – вспоминал Ван на встрече со студентами Said Business School. – Почему синий цвет? Потому что Wanda рождена в море (Далянь – прибрежный город. – «Ведомости»). Почему нарисован круг? Дизайнер сказал, что это означает выход на международный рынок. Нам понравился скрытый смысл». Так у холдинга появились современное название и логотип. На самом деле до первой зарубежной сделки в тот момент оставалось еще 20 лет.

Но у бизнеса Вана начались серьезные трудности.

Две проблемы

Рынок недвижимости Китая в самом начале 1990-х переживал такой бум, что это обеспокоило правительство. Власти велели банкам поменьше кредитовать девелоперов, объясняет BRICS Business Magazine и цитирует Вана: «В 1992 г. я хотел взять кредит, и для этого мне пришлось побывать в одном и том же банке более 50 раз. Как минимум 10 раз я приходил и стоял у кабинета директора, однажды – целый день. Но это все равно ни к чему не привело. Такое унижение не вычеркнешь из памяти. И я сказал себе, что буду сильным, сделаю бренд и когда-нибудь реабилитируюсь».

В 1993 г. мэром Даляня стал политик Бо Силай. Позже он был назначен губернатором всей провинции Ляонин. Похоже, Ван не сумел наладить с ним отношения. В интервью Bloomberg он утверждал, что причина крылась в нежелании платить взятки (в 2012 г. Бо лишился постов члена политбюро и главы горкома Чунцина и был обвинен среди прочего в коррупции во времена работы в провинции Ляонин). «Я был подавлен, – вспоминал Ван то время. – Несколько лет я мог покупать землю только из вторых рук, у других владельцев, [а не у государства]. Мы продолжали зарабатывать, но времена были нелегкие». Именно тогда он задумался о том, чтобы выйти за пределы Даляня, минимизируя риски. В итоге, когда бизнес стал развиваться по всей стране, пришлось в 2008 г. переводить штаб-квартиру в Пекин ради лучшего контроля.

Спасибо армии

Ван считает, что своим успехом в бизнесе он обязан 17 годам службы в армии: «Не будь этого опыта, я был бы куда менее устойчив к стрессу и не так решителен» (цитата по Business Insider). От армии у него осталась не только привычка коротко стричься. Ван до сих пор придерживается псевдовоенной дисциплины, уверяет BRICS Business Magazine. Не курит, не пьет, установил отбой в 23 часа. Поет на корпоративах тибетские и монгольские народные песни на манер военных. Правда, спортом не занимается.

Даже руководители подразделений Wanda обязаны отмечать время своего прихода на работу и ухода, пишет The New York Times. Опоздания считаются непозволительным проступком. Везде царит жесткий дресс-код, нарушители штрафуются.

Профессор Гарварда Уильям Кирби, некоторое время лично наблюдавший за тем, как Ван работает, делился с The Guardian впечатлениями: «Он из тех, кто быстро оценивает возможности и ситуацию и, когда принимает решение что-то сделать, не оглядывается назад».

Майкл Форсайт, журналист The New York Times, писал, что Ван все держит под личным контролем: «Он принимает все важные решения, пусть даже у него гигантская компания». Сам Ван любит цитировать бывшего гендиректора GE Джека Уэлча, что главное для бизнеса – исполнительность. «В Wanda мы пишем план для каждого бизнес-подразделения в сфере кино, развлечений, спорта и недвижимости в начале года, – описывал Ван свою систему управления студентам Said Business School. – План очень детальный, с распределением капитала, денежных потоков и т. д., разбит на отрезки длительностью в неделю. В какой-то момент мы внедрили инновационную систему, измеряющую показатели по дням, неделям и месяцам. Если цель не достигнута, из зеленой она превращается в желтую. Если есть два желтых показателя, загорается красный индикатор, и приходится на него реагировать».

Рецепт успеха, версия Вана

Ван не раз клялся, что не давал и не дает взяток. Свой успех он объясняет тем, что занимается проектами, которые принесли бы пользу местным чиновникам, рассказывает The New York Times. Это очень ярко проявилось во времена, когда мэром Даляня был Бо. Ван старался убедить мэра, что может быть полезен, и стал одним из крупных местных благотворителей. Он тратил десятки миллионов долларов на школы (до сих пор финансирует строительство школы поблизости от каждого нового объекта, уверяет ресурс GBTimes) и даже купил местную футбольную команду Dalian. Команда не проиграла ни одного матча в высшей лиге, стала национальным чемпионом, прославила Далянь и сделала Вана уважаемым человеком, уверяет BRICS Business Magazine. Бо ушел, а Ван продолжил дело благотворительности. Так, в 2011 г. Ван пожертвовал на благотворительные нужды 1,28 млрд юаней (примерно $197 млн) и занял 1-е место в списке Forbes «Китайские филантропы – 2010».

Конкурент Disney

Два года Ван назад нанял более сотни китайских цирковых артистов и итальянского театрального режиссера Франко Драгоне, чтобы создать китайский ответ канадскому Cirque du Soleil, пишет The Wall Street Journal. Сейчас он работает над китайским аналогом Голливуда. Еще один его проект – китайская альтернатива Disneyland. До 2020 г. Ван планирует открыть 15 парков в Китае и пять за рубежом. В 2014 г. на закладке первого камня Wanda Cultural Tourism City в г. Наньчане Ван сказал: «Не важно, насколько хорош Disney. Это американская культура. Мы намерены опираться на китайскую» (цитата по The New York Times). В мае этого года парк, обошедшийся в $3,3 млрд, принял первых посетителей. На 200 га расположились аттракционы (в том числе виртуальный полет над провинцией Цзянси), океанариум, кинотеатр, пять отелей и множество магазинов. На церемонии открытия Ван рассказывал, что китайская культура 2000 лет доминировала над всей остальной и только в последние три столетия из-за экономических перипетий и иностранного вторжения сдала позиции западной культуре, но этому приходит конец. А через месяц открылся и первый в материковом Китае Disneyland в Шанхае, который Ван не устает критиковать: «Ажиотаж вокруг Микки-Мауса и Дональда Дака и эра слепого подражания им прошли, – рассказывал он в эфире CCTV News. – [В Disney] полностью копируют прошлую интеллектуальную собственность, клонируют предыдущие проекты без каких-либо инноваций». Строился Disneyland пять лет и обошелся более чем в $5 млрд. Теперь из-за Wanda Cultural Tourism City ему еще 10 или даже 20 лет не видать прибыльности, горячился Ван. Правда, эффект от громких заявлений оказался несколько смазан тем, что посетителей традиционного китайского парка Вана встречали Микки-Маус, Капитан Америка и штурмовик из «Звездных войн» – права на двух последних принадлежат Disney через Marvel и Lucasfilm. В ответ на претензии американцев Wanda заявила, что это самодеятельность частных магазинов на территории парка.

«Чиновники хотят продемонстрировать результаты, так что мы даем им честную долю в наших доходах посредством налогов и помогаем решить их проблемы – например, с безработицей», – объяснял Ван в интервью Bloomberg. А вице-председатель Китайской ассоциации коммерческой недвижимости Ван Юнпин признавался The New York Times, что местные власти весьма ценят и темпы работы Wanda. В холдинге даже говорят о «скорости Wanda». Молл Wanda Plaza строится менее чем за 18 месяцев. «Китайские чиновники любят, когда результаты появляются, пока еще не закончился срок их полномочий, – говорит Ван Юнпин. – 18 месяцев могут стать решающими в вопросе, станете вы начальником округа или секретарем партии в провинции».

На встрече со студентами Гарварда в 2015 г. Ван Цзяньлинь рассказывал, что местным властям его проекты приносят столько пользы, что они наперебой предлагают ему сотрудничество: «Таким образом у нас оказывается инициатива и возможность диктовать свои условия». А точнее, приобретать землю как минимум вдвое дешевле, чем конкуренты, пояснил Ван. Судя по материалам роуд-шоу, цена покупки земли для Wanda упала с 2011 до 2014 г. на 40%.

Наконец, компания стремится соответствовать линии партии. В октябре 2011 г. ЦК КПК заявил, что молодежь попадает под чрезмерное влияние западной культуры, так что пора наращивать собственное культурное влияние как дома, так и за рубежом. Председатель Си Цзиньпин – ярый поборник продвижения традиционной культуры. Проекты, которые об этом не забывают, куда легче получают одобрение властей, пишет The Economist. А в торговых центрах Вана всегда найдется место для проведения выставок на патриотическую тему. После покупки американской сети кинотеатров AMC Ван при каждом удобном случае напоминает, что прежде там не показывали китайских лент, а теперь крутят до 10 фильмов в год. В этом году он открыл первый развлекательный парк и позиционирует его как альтернативу Disneyland на основе китайских сюжетов и персонажей.

Рецепт успеха, версия The New York Times

В феврале этого года Ван рассказывал студентам Said Business School об эволюции девизов своего холдинга. Первым слоганом было «Будь честен, работай с умом». Вторую часть девиза Ван расшифровал так: «Один раз тебя обманули – виноват мошенник. Второй раз обманули – это твоя собственная вина». Когда компания накопила некоторый капитал, появилось «Создавать благосостояние вместе на пользу всему обществу». В 2004 г. культура компании была полностью пересмотрена – новым лозунгом стал «Транснациональная Wanda. Столетний бизнес». Имелось в виду, что холдинг проживет не меньше этого срока.

Несмотря на громкие заявления, Wanda было далеко до величия, рассказывает Форсайт, несколько лет исследовавший бизнес Вана. Его холдинг занимался возведением недвижимости и управлением торговыми центрами Wanda Plaza, но состояние Вана не дотягивало и до $1 млрд. В списке китайских богачей Hurun Rich List ему отводилось 148-е место, его имя было не известно многим и в самом Китае, а за пределами страны – тем более. За 15 лет, минувших с приватизации, у холдинга кроме Вана появился один-единственный акционер – девелоперская компания из Даляня, принадлежащая другу Вана.

Читайте также:Богатейший китаец купил киностудию, снявшую «Бэтмена»

Но в июле 2007 г. подразделение по недвижимости Wanda Group – Dalian Wanda Commercial Properties внезапно обзавелась еще одним сторонним акционером с долей 2,5%. Это была некая только что зарегистрированная фирма Minghao Holdings. Через два месяца еще один новичок в мире бизнеса – фирма Wugufeng Investment Consulting купила 1,53% компании, через которую сам Ван владел Dalian Wanda Commercial Properties.

Оба акционера были связаны с родственниками членов политбюро, выяснила The New York Times. Первый – с близкими Вана Чжаого, второй – с родней Цзя Цинлиня. Пакеты были куплены менее чем за $500 000 и $200 000 соответственно, к моменту выхода журналистского расследования в 2015 г. они стоили более $640 млн и $250 млн.

Читайте также:Президент Wanda стал самым богатым жителем Китая – Forbes

В следующие четыре года Ван Цзяньлинь получил пять наград от бизнес-ассоциаций, возглавляемых Ваном Чжаого или связанных с ним. А в марте 2008 г. оказался одним из трех миллиардеров континентального Китая, вошедших в постоянный комитет Всекитайского собрания народных представителей, которым руководил Цзя.

В кризисном 2008 году Wanda поставила рекорд для себя, открыв семь новых Wanda Plaza, а сам Ван стал 20-м в списке Hurun Rich List, продолжает The New York Times. На следующий год Wanda продала еще 8,5% своих акций, среди восьми покупателей была компания, контролируемая Ци Цяоцяо, сестрой нынешнего председателя КНР Си Цзиньпина, и ее мужем. Купленный за $28,6 млн, в прошлом году их пакет оценивался в $240 млн, однако в октябре 2013 г. он был передан деловому партнеру. На каких условиях – не известно, пишет The New York Times.

Многих акционеров, получивших одними из первых бумаги Wanda, The New York Times просто не смогла идентифицировать. Но предполагает, что среди них – деловой партнер дочери бывшего премьера госсовета Китая Вэня Цзябао. В декабре 2010 г. инвесткомпания зятя Цзя приобрела акции киноподразделения Wanda на $9 млн, а в 2015 г. ее пакет стоил более $130 млн.

Все это дало ясный сигнал местным чиновникам, что Вана Цзяньлиня поддерживают на самом верху, заключает The New York Times.

Bloomberg рассказывает такую историю. В 2014 г. Ван летел на своем роскошном частном самолете в одну из беднейших провинций – Гуйчжоу. Вместо обычного костюма он натянул камуфляжные брюки и кроссовки. Перед посадкой он посоветовал окружению не злить простых людей роскошными костюмами. Подчиненные спешно скинули пиджаки.

Сын: плейбой, инвестор, кибермагнат...

У Вана немало домов. У него есть жилье в Китае как минимум в трех городах – Пекине, Даляне и Чэнду, пишет The Guardian. В Лондоне у него дом на Кенсингтон-Пэлас-Гарденс (бульвар миллиардеров), купленный в декабре прошлого года за 80 млн фунтов у Леонарда Блаватника. Для разъездов у Вана пара личных бизнес-джетов с роскошной отделкой. Пока кто-то покупает себе яхту, Ван в 2013 г. купил за $503 млн целую британскую верфь по производству люксовых кораблей Sunseeker Yachts – ее суда снимались в фильме «Квант милосердия». Ван известен своей коллекцией китайского искусства – и не только. В 2013 г. он приобрел за $28,2 млн картину Пикассо «Клод и Палома», при том что эстимейт Christie’s составлял $7–12 млн. Через два года выложил $20,4 млн за Моне. Но Вану Цзяньлиню далеко до той репутации плейбоя, которой пользуется его единственный отпрыск, 29-летний Ван Сиконг. Тот появляется на тусовках то с одной, то с другой моделью. На собственное 27-летие пригласил корейскую музыкальную группу T-ara, состоящую из девушек, и, чтобы быть поближе к своим любимым певицам, основал продюсерскую компанию Banana Plan, которая в прошлом году подписала контракт с T-ara, перечисляет ресурс All China Tech. Весь Китай потрясла фотография его собаки, которой он купил пару золотых Apple Watch более чем за $20 000 оба – по одному на каждую переднюю лапу. Но выпускник Университетского колледжа Лондона, член совета директоров Wanda Group, которому принадлежит 2% отцовского бизнеса, показал себя еще и неплохим венчурным капиталистом. Несколько лет назад Ван Цзяньлинь заявил журналистам, что дает сыну 500 млн юаней (около $80 млн) и полную свободу действий, чтобы он учился жизни сам. «Этих денег хватит, чтобы его 20 раз одурачили. Если он все спустит, то по крайней мере может вернуться в Wanda», – цитирует его All China Tech. Сын отказался от идеи заниматься недвижимостью, как отец, и вложил все деньги в собственный инвестфонд Prometheus Capital. С сентября 2012 г. тот провел сделки почти с двумя десятками китайских компаний – от сети ресторанов и погребальной конторы до стоматологической клиники и разработчика игр для мобильных. Одно из лучших вложений – производитель электроконденсаторов, батарей и солнечных панелей Wuxi Lead Auto Equipment (сейчас – Wuxi Lead Intelligent Equipment). 3,39% акций после IPO компании в мае 2015 г. принесли Вану-младшему около $90 млн прибыли, пишет ресурс All China Tech. Отчасти ему помогал отец. Так, в сентябре 2012 г. Prometheus Capital инвестировал в сеть Hallasan Korean Barbecue. С тех пор ее новые рестораны открываются с небывалой скоростью, многие из них – в торговых центрах Wanda Plaza. Другое увлечение Вана-младшего – киберспорт, признанный в Китае полноценным спортом. Эта сфера бурно развивается, и Ван-младший намерен сделать ее еще популярнее и навести в ней порядок. «Хаос в киберспорте не упорядочить деньгами. Отрасли нужны последовательное управление, ясные правила и профессиональная среда», – цитирует Вана-младшего ресурс All China Tech. В 2011 г. он купил геймерскую команду Catastrophic Cruel Memories (сейчас – Invictus Gaming). В сентябре прошлого года объявил о запуске видеосервиса Panda TV, с помощью которого геймеры обмениваются видео и смотрят трансляции соревнований по киберспорту. Panda TV конкурирует с видеосервисом Twitch, за который в 2014 г. Amazon выложила $970 млн, и YouTube Gaming. Чем старше становится Ван-отец, тем больше его речи напоминают адвоката современного политического и экономического устройства Китая, замечает The New York Times. Его сын не таков. Как-то в интервью ВВС Ван-младший высказался, что интернет популярен среди молодежи, потому что с его помощью можно сбежать от системы, «снять маску и сказать, что думаешь». В ответ Вану-старшему пришлось сделать поистине адвокатское заявление, что такие высказывания нельзя ставить в вину клиенту, это пагубное влияние образования на Западе.

На взлетной полосе мерзла встречающая делегация чиновников в дорогих костюмах. Вана и его людей усадили в кортеж, дорогу которому расчищал полицейский эскорт. На главной улице неоновые буквы складывались в фразу «Сердечно приветствуем председателя Вана» (так уважительно называют китайского магната). Как правило, так встречают только федеральных министров, замечает Bloomberg.

Верный своей стратегии отношений с чиновниками, в Гуйчжоу Ван обещал, что выделит $160 млн на благотворительные цели, в том числе на гранты учащимся и на строительство заводов по производству продуктов питания. Ван надеется, что поможет за пять лет вдвое повысить уровень жизни хотя бы 2 млн местных фермеров. Одного из них он посетил лично, а его ассистент вручил фермеру стопку купюр – 10 000 юаней ($1600), пишет Bloomberg, это равноценно выручке хозяйства за два года.

Сам Ван не стал комментировать The New York Times версию Форсайта про связь акционеров с успехами холдинга. Но на публике не раз заявлял: «Оставайся близок к правительству и сторонись политики». Форсайт особо отметил такое высказывание Вана в одном из телеинтервью госканалу: «Факт, что драйвер китайской экономики – правительство, а сектор недвижимости зависит от разрешений властей, так что, если вы скажете, что в этом бизнесе сможете игнорировать чиновников, я отвечу, что это невозможно. Я скажу, что это лицемерие и обман <...> Но в то же время, например, мы не даем взяток».

Тяжкое бремя интернета

Пока конкуренты открывают торговые центры на окраинах, Wanda исповедует другую стратегию – строит свои прямо в центре города. Один из аналитиков Citigroup объехал немало торговых центров Wanda Plaza в крупных и не очень городах и был поражен, насколько эффективно они управляются и насколько притягательны для людей. Но несмотря на все эти плюсы, офлайн-магазины страдают от онлайн-торговли не меньше, чем такси от Uber.

Ван видит угрозу, уверяет The Economist. Как противоядие он в августе 2014 г. запустил с технологическими компаниями Baidu и Tencent проект стоимостью 5 млрд юаней ($810 млн по тому курсу) под девизом «Из онлайна в офлайн». С помощью приложения для смартфона люди выбирают покупки, но забирать их приходится в реальном магазине. Торговые центры Вана напичканы WiFi и Bluetooth-датчиками, изучающими поведение потребителей. Дело в том, что у каждого телефона есть уникальный идентификатор, если не выключить WiFi, телефон легко запеленговать и составить статистику: сколько из прошедших мимо витрины зашло в магазин, какими маршрутами и как часто ходит каждый покупатель и т. д.

Wanda разработала собственные приложения. Соблазняя полезными функциями, например бронью парковочного места, они заваливают пользователей рекламной информацией. В конце 2014 г. Ван приобрел сервис интернет-платежей 99 Bill. Теперь потребители могут выбрать товар на полке, оплатить его по мобильному и ждать доставку курьером.

Тем не менее Ван признает, что самых популярных интернет-товаров – одежды, аксессуаров, электроники – в его моллах продается все меньше. Так что он делает ставку на «эмпирическое потребление» – караоке-бары, выставки и другие вещи, которые не купишь на Alibaba с доставкой на дом. К 2015 г. эти заведения занимали около 40% площади торговых центров Wanda, Ван считает, что нормой должно стать 60%. Следуя той же логике, он диверсифицирует бизнес. Вклад бизнес-подразделения недвижимости в выручку холдинга к 2020 г. должен составить 50% вместо нынешних 70%, причем 30% выручки должны приносить операции за рубежом.

Покорение мира

С 2012 г. по начало 2016 г., по подсчетам Вана, которыми он поделился на встрече со студентами Said Business School, Wanda инвестировала более $15 млрд в дюжину с лишним стран. $10 млрд из них пришлось на проекты в США. Это опережение плана. Четыре года назад Ван обещал вложить такую сумму в американский бизнес в течение 10 лет.

Экспансию за рубеж Ван начал в 2012 г. не с недвижимости, хотя потом дело дошло и до нее, а с кино. За $2,6 млрд Wanda купила вторую по размерам сеть кинотеатров в США – AMC Entertainment Holdings. Та, в свою очередь, в 2015 г. купила за $344 млн австралийскую сеть кинотеатров Hoyts Group. В январе этого года Wanda приобрела за $3,5 млрд американскую кинокомпанию Legendary Entertainment, владельца франшиз «Бэтмен», «Мир юрского периода», «Годзилла». В июле этого года АМС объявила о поглощении крупнейшей сети кинотеатров в Европе – британской Odeon & UCI Cinemas Group.

По данным Financial Times, сейчас АМС ведет переговоры о приобретении четвертой по величине сети кинотеатров в США – Carmike Cinemas. Но и без того у Вана сегодня крупнейшая киносеть в мире – около 10 000 кинозалов, подсчитал Bloomberg. У ближайшего конкурента, американской Regal, – около 7000 залов. Для сравнения: во всей России работает 1227 кинотеатров с 4067 кинозалами (данные «Невафильм Research»).

Dalian Wanda Group покупает за $650 млн организатора триатлона Ironman

Бизнес / Спортивный бизнес

Ван выложил $1,2 млрд за участок на б-ре Уилшир в Беверли-Хиллз, где хочет среди прочей недвижимости построить штаб-квартиру своей киноимперии. Он уверял Bloomberg, что американские киностудии дерутся за право продать ему свои акции: «Многие стучатся в мою дверь, но Wanda интересуется только крупными игроками, и мы хотим контроля».

Критерии отбора сделок M&A он обозначил в разговоре со студентами Said Business School так: «Во-первых, связаны ли они с имеющимся у компании бизнесом? Все сферы, куда Wanda входит за рубежом, – это направления, в которых мы уже работаем <...> Польза от этого та, что у нас уже накоплены некоторые знания и есть таланты».

В Китае Wanda Group контролирует крупнейшую в стране сеть кинотеатров Wanda Cinema Line. С 2012 г. компания снимает фильмы, в том числе на английском языке. Например, в 2013 г. вышел «Мастер тай-цзи», режиссер которого – Киану Ривз. В 2017 г. должен быть достроен комплекс Qingdao Oriental Movie Metropolis – крупнейшая киностудия мира и тематический парк при ней, пишет Bloomberg.

«Второй критерий, – продолжает Ван, – может ли данный бизнес быть перенесен в Китай и быстро там развиваться?»

Киносборы растут в Китае потрясающими темпами: в 2014 г. – на 40%, в то время как в США – на 1%, пишет Bloomberg и предрекает, что такими темпами китайский рынок киносборов в 2017 г. окажется больше американского. Голливуд уже при отборе сценариев оценивает, будет ли фильм успешен в Китае, утверждает The New York Times. А Ван уверен, что к 2023 г. сборы в его стране вдвое превысят показатели североамериканского рынка.

Есть пример переноса купленного бизнеса в Китай и из другой сферы. В 2015 г. Wanda приобрела Всемирную корпорацию триатлона, организующую Ironman и другие соревнования. Уже через полгода спортсмены состязались в городах Сямынь и Хэфей. Многие китайцы впервые узнали о существовании такого спорта и теперь он будет набирать популярность в стране, уверен Ван. Спорт его очень занимает – Wanda купила ряд гольф-клубов и горнолыжных курортов. Но больше всего Вана интересует футбол. В июне 2016 г. было объявлено о стратегическом партнерстве Wanda с Adidas Group. Немецкая группа станет спонсором Ironman, а также компании будут совместно развивать футбол и баскетбол в Китае на всех уровнях.

Wanda за границей

За рубежом Wanda выбрала стратегию поглощений, объяснял Ван студентам Said Business School: «Почему так? Потому что со времен промышленной революции и до сих пор на мировом рынке, особенно в некоторых ключевых сферах, все поделено между компаниями, которые первыми пришли на рынок. Например, финансовая сфера. Я не могу сказать, что абсолютно невозможно, но крайне трудно здесь без слияний и поглощений. Wanda сейчас работает в спортивной индустрии. Права на проведение и трансляцию международных спортивных мероприятий поделены между старыми семейными и международными компаниями. Единственный способ пробиться – поглощения. Некоторые китайские журналисты твердят, что Wanda «только и знает, что покупать, покупать, покупать» (зарубежные сделки Wanda не раз критиковали в СМИ – мол, эти деньги куда лучше потратить на решение внутренних китайских проблем вроде бедности. – «Ведомости»). Я бы хотел спросить у них: если я не покупаю, какой еще у меня есть выбор?»

Дискотечная музыка, вспышки стробоскопов, длинноногие красавицы и шампанское рекой – так, по информации The Economist, 10 февраля 2015 г. Ван праздновал покупку за $1,2 млрд компании спортивного маркетинга Infront Sports & Media. Возглавляет ее племянник экс-президента FIFA Зеппа Блаттера Филипп. Среди прочего Infront занимается производством телетрансляций турниров FIFA и владеет правами на трансляцию в Азии турниров FIFA с 2015 до 2022 г., в том числе двух чемпионатов мира по футболу.

Читайте также:Филипп Блаттер: «Откроем российский офис Infront»

За месяц до этой покупки Ван приобрел 20% футбольного клуба Atletico Madrid. Он не просто хочет владеть командой – амбиций у него куда больше. В июле стало известно, что Ван ведет переговоры о создании в Европе нового турнира для самых престижных клубов континента. Возможно, ему удастся заручиться поддержкой UEFA, но Ван готов предложить и создание нового турнира.

Сейчас UEFA каждый год проводит два турнира: Лигу чемпионов, где сражаются 32 лучшие команды континента, и менее престижную Лигу Европы. Ван хочет создать единый турнир, где играло бы больше 32, но меньше 64 клубов, причем представители пяти главных национальных чемпионатов получали бы не менее шести мест. Сейчас у них максимум четыре. Если бы идея Вана воплотилась в жизнь в этом году, в его чемпионате сыграли бы Inter Milan и Manchester United, которые не смогли пробиться в Лигу чемпионов – 2016. Известные клубы станут играть друг с другом чаще, говорится в заявлении Wanda, интерес зрителей вырастет, а доходы от трансляций увеличатся на 30–35%.

Впрочем, вся эта затея может оказаться ступенькой к одному из двух дел, которым Ван хочет посвятить себя на пенсии, – сделать из Китая мировую футбольную державу. Тем более что того же желает и председатель Си Цзиньпин.

«Мне не нужно столько денег»

В 2015 г. Wanda объявила план «2211». Цель – к 2020 г. иметь капитализацию более $200 млрд, выручку более $100 млрд и чистую прибыль более $10 млрд, причем более 30% выручки должны приносить операции за рубежом. Ван ожидает, что в этом году Wanda получит от зарубежных подразделений $10 млрд.

61-летний китайский бизнесмен уверяет, что дело не в алчности. «Мне не нужно столько денег, – говорил Ван в интервью Bloomberg в прошлом году. – Дело не в богатстве, а в процессе его обретения. Пока процесс идет, конечные цифры не имеют значения». Он поклялся, что, как только Wanda станет глобальным игроком вроде Google или Walmart, он уйдет на пенсию и посвятит себя футболу и благотворительности. В том же интервью Bloomberg Ван признался, что еще не решил, стоит оставить дело единственному сыну или пустить львиную долю состояния на добрые дела.

Правда, Ван не первый раз грозится бросить бизнес. Как-то он сказал своим подчиненным, что, как только выручка холдинга перевалит за 100 млн юаней, всему коллективу с ним во главе пора будет уходить на пенсию. «Конечно, мы не ушли, мы просто переформулировали цели, – признавался он студентам Said Business School. – Может быть, в 2020 г. я уволюсь, а может, изменю цели. Я кому-то сказал, что уйду на пенсию, когда выручка дойдет до $10 млрд, но мы быстро достигли этой планки благодаря китайской экономике».

В 2015 г. выручка компании, стоимость принадлежащих ей активов и чистая прибыль выросли примерно на 20% по сравнению с 2014 г., отметил Ван: «Это кажется очень быстрыми темпами роста, но Wanda впервые за многие годы показала рост ниже 30%. Прежде мы росли более чем на 30% каждый год». Но снижение темпов его не удручает – Wanda еще всем покажет, уверен Ван.