Конец года традиционно богат на различные акции и специальные предложения для клиентов финансовых организаций. Не стоят в стороне и фондовые брокеры: крупные игроки уже объявили, чем порадуют инвесторов к Новому году. Но большинство их сезонных акций адресованы только новым клиентам.

Торгуй бесплатно

Одно из наиболее распространенных предложений – бесплатное обслуживание, правда, ненадолго. Например, «Сбер», ВТБ и БКС в этом году обещают освободить новых клиентов от брокерских комиссий за сделки.

Клиенты «Сбера», впервые открывающие брокерский счет (в мобильном приложении «Сбербанк онлайн» по промокоду 2PROMO), по условиям акции «Тариф на каникулах» смогут инвестировать без комиссии только на фондовом рынке Московской биржи. Акция продлится до 11 декабря включительно и бесплатная торговля будет доступна в течение 30 календарных дней с момента открытия счета, уточнил и.о. директора департамента глобальных рынков «Сбера» Владимир Яровой. То есть при открытии счета 11 декабря торговать бесплатно можно будет до 10 января.

«БКС Мир инвестиций» не будет взимать комиссии за биржевые сделки на Московской и Санкт-Петербургской биржах до 31 декабря. Проводить их бесплатно смогут те клиенты, которые впервые открыли брокерский счет в БКС после 1 сентября 2020 г. и подключили тариф «Инвестор».

В рамках юбилейной акции банк ВТБ не будет взимать брокерскую комиссию за совершение любых операций по счету в течение месяца после его открытия, если это произойдет до 30 ноября, обещает главный исполнительный директор «ВТБ капитал инвестиции» Владимир Потапов.

Следуй за стратегом

Другой вариант поощрения новичков в предновогодний период – бесплатная услуга автоследования за стратегиями профессионалов.

К примеру, «Финам» проводит акцию «Супер ИИС». В этом году по ее условиям инвесторы, открывшие в компании индивидуальный инвестиционный счет (ИИС) и пополнившие его на сумму не менее 30 000 руб., смогут бесплатно пройти онлайн-курс «Начинающий», а также бесплатно консультироваться в компании в течение 30 дней. А если пополнят ИИС более чем на 100 000 руб., то смогут на месяц бесплатно подключиться к одной из шести наиболее популярных стратегий автоследования Comon.ru: «ПерспективаRu», «Депозит + New», «На волне успеха», «Оптимальное решение», «Валютная + Дивидендная» и «Консервативный инвестор ИИС». Обычно комиссия за услугу автоследования в «Финаме» составляет от 1% в год от стоимости активов для консервативных стратегий до 6–15% для агрессивных (точную ставку определяет автор стратегии). Подобную акцию для тех, кто откроет обычные брокерские счета, «Финам» планирует запустить к середине декабря, сообщил его представитель.

Свою платформу автоследования Follow me, где клиенты смогут подключить подходящую их инвестиционному профилю стратегию, в декабре собирается запустить «Алор брокер», сообщила замруководителя управления продаж компании Виктория Ситникова. Причем новые клиенты брокера, подключившие услугу до Нового года, смогут два месяца пользоваться ею бесплатно (стандартная плата – в среднем 5% в год от суммы на счете).

Инвестируй без убытка

У некоторых крупных брокеров фантазия еще богаче. К примеру, «Тинькофф инвестиции» предлагают новым клиентам опцию «Портфель без убытка»: если до 31 января клиент откроет счет и соберет портфель на сумму до 100 000 руб., а через 30 дней цена каких-то его бумаг снизится, то брокер возместит убыток. Однако компенсировать убытки брокер будет не по любым оказавшимся в портфеле акциям, а только примерно по 30 наиболее популярным бумагам. Список «беспроигрышных» акций будет известен новичку до формирования портфеля, обещают в компании.

У «Открытие брокера» иной подход к привлечению клиентов: в декабре он будет начислять новичкам бонусные баллы своей программы лояльности «O. InveStore!» за пополнение брокерских счетов и перевод активов от конкурентов. Потратить баллы инвестор сможет на покупку товаров или подарочных сертификатов (например, на Ozon, в «Детском мире» или «Ситилинке»).

О чем пекутся брокеры

Множество акций для новых клиентов в конце года – результат сезонной конкуренции между брокерами. Почему это происходит, объясняет президент «Финама» Владислав Кочетков: «Во-первых, в это время выгоднее всего открывать ИИС (пополнив счет в конце года, уже в январе следующего можно получить налоговый вычет на сумму до 400 000 руб., то есть вернуть ранее уплаченный налог на доходы в размере до 52 000 руб. – VTimes) и этим пользуются многие клиенты. Во-вторых, под конец года обычно выплачиваются 13-е зарплаты и годовые бонусы и брокеры заинтересованы в том, чтобы привлечь их получателей».

«К концу года инвестиционная активность существенно возрастает, открывается большое количество счетов. Это также связано с тем, что в конце года исторически истекают сроки большого количества банковских вкладов и граждане рассматривают новые возможности для вложений. Затем в январе, в праздничный период, наблюдается некоторый спад в открытии счетов», – рассказывает директор департамента рынка акций Московской биржи Борис Блохин. По его словам, поэтому участники рынка используют предновогодний период для активного привлечения клиентов.

На акциях не разбогатеешь

Так как тарифные сетки брокеров для рядовых инвесторов сегодня отличаются мало, дополнительным аргументом в выборе брокера могут стать сезонные акции, считает Кочетков. По его словам, инвестор может сэкономить на комиссии или получить бесплатный доступ к курсам и стратегиям профессионалов, а брокер снижает себестоимость привлечения клиента. По словам Кочеткова, чтобы окупить затраты на привлечение клиента, в среднем требуется 6–8 месяцев, но в случае с акциями, даже если брокер временно пожертвует комиссионными, на это уходит 3–5 месяцев.

Гендиректор Frank RG Юрий Грибанов называет брокерские акции «чистым маркетингом». Банки (а именно они сейчас стали наиболее крупными брокерами) хорошо понимают массового клиента, давно научились с ним работать и, перейдя на брокерский рынок, лишь немного переформатировали свои маркетинговые сообщения, а за ними учиться этому пришлось и классическим брокерам, рассуждает он. «Например, месяц бесплатного обслуживания – это классический, в чем-то даже избитый маркетинговый ход, который сегодня предлагают и мобильные операторы, и многие другие сервисы. Клиенту это позволяет хотя бы немного сэкономить, что лучше, чем ничего, а брокер сможет довольно быстро отбить эту скидку впоследствии», – говорит Грибанов. Что касается эффективности такого маркетинга, то, по мнению Грибанова, клиенты со временем становятся менее восприимчивы к таким стандартным акциям, тем более что экономят благодаря им не так много.

Вне спецпредложений комиссия за сделку крупных брокеров для розничных инвесторов составляет 0,1–0,3%, так что экономия будет наиболее заметна при условии, что клиент проводит много сделок и поддерживает высокие обороты по счету. Но пока, как показывает статистика, только 16% клиентов торгуют не реже одного раза в месяц плюс новые инвесторы обычно не спешат пополнять брокерские счета деньгами.

Так что брокеры вряд ли потеряют заметную часть комиссионного дохода на предновогодних акциях для новичков, а те ощутимо сэкономят.

По мнению гендиректора Markswebb Алексея Скобелева, наиболее полезным для инвестора выглядит предложение покрыть убытки от падения акций. У нового клиента, который впервые вышел на фондовый рынок, есть психологический барьер: «Я пока ничего не понимаю, поэтому, скорее всего, приму неправильные решения и потеряю деньги», – делится опытом Скобелев. По его словам, из-за этого клиент либо вообще не инвестирует, либо пополняет счет на символическую сумму и не может составить сбалансированный портфель, а значит, рискует столкнуться с потерями и вообще прекратить попытки инвестирования.

Брокеры заманивают клиентов бесплатными услугами